时机来了！[鬼才]教你优化大法，店铺提升go up！

三、追求ROI—实现盈利

直通车进入后期阶段核心数据自然是ROI，这时候优化应注意，在保证销量的前提下减少无用花费，优质关键词保证足够获取流量能力，加大高转化和高投入产出关键词的投放。

1 关键词优化

推广前期有展现的词保留，有点击的词重点关注

新加入计划的关键词经过3天的调整，有展现则保留，无展现的删除；有点击的关键词结合点击率情况进行调价处理，调价幅度在0.1-0.5之间，保持平均点击花费在行业均值以下，点击率高的关键词卡位首页位置

推广中期重点看点击率和转化率数据调整

高展现高点击，并且转化率能达到行业均值以上的，这类关键词加大力度投放，计划中还可以添加这类关键词的拓展相关词，扩大优势，用这部分词提升计划整体权重；如果高展现、点击率低的一类词，还有高点击率、转化率低的，需要进行降价处理，降价幅度不要太大

推广后期roi就要为主导，间接roi也要参考

这时候可以查看30天的数据，关键词按投入产出数据排序，对于花费过高roi较低的关键词进行降价处理，减少无用花费；roi较好，但展现一般的则要提高出价，卡位到更靠前位置给予曝光；同时注意间接roi情况，把更多优质宝贝加入推广，设置关联搭配套餐营销，流量眼商品流量分析可以查看店铺优秀宝贝，收藏加购人数、支付转化率数据，现在仅靠直通车实现盈利是困难的，如果直通车带来的间接roi较好，那么可以实现整店的盈利，这样开车也是有价值的，要更全面看待直通车

关键词的调整要养成习惯，经常优化，善于分析数据，对于异常关键词实时调整，前面提到了，也可以选用省油宝等优化软件去辅助操作，领航版有非常全面的数据报表，为数据分析提供便利，也可以通过优化规则中心，可以自己设定优化规则，软件自动优化，关键词调整更加省时有效。经过优化关键词不断进行优胜劣汰，计划中优质关键词越多，权重提升越快，用直通车推广带动自然流量的提升，实现盈利。

2 精准推广时间和地域

不同类目产品成交转化高峰期不同，不同地域的需求度也会有差异，做精准主推计划，时间和地域上就要砍掉转化率低的地区和时段。有季节性的产品，比如我们现在推广秋冬款式，就可以主要投放北方温度偏低的地区，后期再逐渐开放其他地域。

推广时间可以只投放流量高峰时段，其他流量较低时段设置时间折扣在50%以下，具体时段还要根据自身店铺，可以查看生意参谋数据，研究访客来访时间，并且注意最好是在有客服值班时间段加大投放。

3 提升roi，不要随意加价

计划达到日限额不要盲目加大，先分析数据，转化好投产比较高的计划日限额不够，可以加大投放；相反，roi不是很好的计划就先不要加大日限额，把关键词出价先进行降价处理，如果能烧更长时间那么ppc肯定是降的，继续观察roi数据再做调整，注意降价幅度不要太大，以免影响计划获取流量能力。

排名已经很靠前的关键词不要盲目加价，首页前三位置是很烧钱的，一般小卖家不好承受，如果是转化不错的精准长尾词，可以加价卡靠前位置；如果是热词，先分析过去一段时间的数据表现，如果加价上去点击转化下降，则要降下来，不适合靠前位置。

实际扣费低于出价不再加价，比如你关键词出价2元，实际扣费是1.5元，这时候首先考虑不用再去加价，可以研究一下该关键词竞争透视数据，也许出价更低你宝贝获取展现更多。

是否加价要看点击率和转化率数据情况，根据数据反馈去调整，，先分析再做调整，转化率低roi不好就不要盲目加价。

今天分享这么多，希望你们在抓住黄金时段，都能有个好收成，喜欢的派友就收藏加关注鬼才，有问题留言，我会解答，多谢各位派友支持。