[鹿人说73]你是电商老鸟吗？你懂淘宝吗？

酒客：这个是我分析完卖的前500名的玻璃杯，卖的好的 。发现了什么？是售价，不是标价。生意参谋里有，一个个搜集，现在这样的一张表格在各位运营面前。你想到了什么？原来卖的便宜，不是卖的最好，现在这样的一张表格在各位运营面前。你想到了什么？这还没完，不要以为就有了答案，这才是第一步。看到这个数据，只是感觉25-45的比其他量大。是不是25这个区间就一定好做呢？大家有时间可以去搜一下口号类目。卡一下价格区间。我电脑卡，就不去一个个的做了，就说思路，口红类目，你发现10元一下的就是爆款模式，销量决定一切，100元以上的量也大，但是被国际品牌占领，10元以下的，利润太差，不是工厂不能玩，100以上的，我们不是大品牌。玩不了，这个时候，做一件事，放弃。我们是来赚钱的，不是赌气的，方向不对，停止就是前进。

酒客：能不能做，一定要对这个类目进行仔细分析，人民币不是能随便拿出来赌气的，对吧。今天我们的主题是思路。思路对了。你一定找得到方法，好告诉大家，你定价不准确的话，做不出最大人群。

酒客： 分享一下打手淘首页的思路，大家知道手淘首页的人哪里来的吗？手淘首页是直通车精准的结果。手淘首页的流量由转化决定。手淘首页的流量是巨大的是吧。它其实是由直通车的精准人群裂变的，这里说的精准不是广泛模式和精准模式

酒客：不要弄错了。精准模式下精准人群没有意义，广泛模式下精准人群才对。有个关键指标大家不能忽视，就是点击量，每天30是打不出手淘首页的，就是要精准还要有量 。但是能让你流量保持住的又是什么呢？是转化率，不过手淘首页的转化是单独核算。

酒客：我今天的分享内容基本结束，欢迎大家报名成就营，有缘我们还可以一起战斗！最后感谢鹿友舍给我找个机会！谢谢大家！

敲黑板，记重点！

1.控制退款率比同行低！

2.看得见的评价问大家。和看不见的评价问大家背后的思维。

3.淘宝是电商不错，归根结底还是做买卖

4.看得见的销量，和看不见的类目竞争