[车手]思路决定出路——直通车布局你所不知道的哪些事

各位派友，大家好，很高兴车手又和大家见面了，很高兴最近的几篇帖子都在首页上与大家见面，说明车手的帖子还是有干货的，希望在后面的日子里，有更多的干货与大家分享。废话少说，今天要和大家分享的主题是思路决定出路——直通车的布局，可能有派友就会纳闷了，直通车有什么好布局的，不就是测款、平销吗？直通车上都有的啊，这不是车手要讲的，车手要给大家分享的是店铺在不同的层级不同的操作思路。

第1-2层级

这个层级的基本上都是淘宝的中小卖家，占据了淘宝70%左右的卖家，很多卖家都在苦苦的挣扎着，不开车呢没有流量，开车呢又亏得又遭不住，这类卖家在淘宝是比较痛苦的。那么通常这类卖家有什么特点呢？1.很多卖家都是抱着试一试的态度在做，舍不得投入，很多是做的一件代发，产品的主图、详情页的内容都是上家给的；2.时不时刷上几单，展示给淘宝系统看我的店还是有成交的，还是受一部分人群喜欢的。这类店铺的总体的布局还是主要以卖出产品为首页任务，前提条件是还要能挣钱。1.首先选品就很重要了，如果你的产品利润不到40%，那么你上直通车推广，很有可能是亏本的，所以说，选品很重要：产品的竞争力、利润空间是我们首先要考虑的两个问题。产品的竞争力不行，你的利润再高，卖不出去几件产品，那么你想做淘宝挣钱，还是不要做梦的好，但是如果你的产品竞争力可以，但是利润不行，那就是赔本赚吆喝，给马云爸爸打工。所以，在车手的帖子里面，很早就给大家分享了选品的重要性及如何选款。2.选款选好了，那么就是你的主图、详情页、评论的布局了，车手以前的一片帖子有详细的讲解：[车手]你的爆款准备好了没有？爆发前要做好的事情——选款、标题、主图、详情页、评价，http://bbs.paidai.com/topic/1504254。在这里，车手想要和大家强调的就是，一定要找好车图，如果上家给你的车图不行，一定要想办法做出高点击的车图，车图是一个产品的脸面，如果脸面不好，你的内在再怎么好，买家也不会了解到，没有办法，现在的淘宝就是一个要靠图吃饭的平台，做好车图也有几个途径，如果你有一定的美工基础，可以自己在网上找比较好的图片自己处理，如果你没有美工的基础，在淘宝上找几个美工，同时做，做不同的风格，我们再来测图、测款。在这些都准备好了以后，就是上车测图、测款了。早期我们可以把日限额设置低一些，200左右就可以了，关键词的话20-30个关键词足矣，早日测出好的款，逐步增加预算，加大投入。