在这里我要独特的强调下很多做淘宝的人，他们真是把资源浪费了，真的好可惜。那些不需要的图片都占用了，让那些客户总看些不需要的内容，不要认为客户傻知道吗？
现在的购物都需要比较在比较、不在是以前做淘宝、现在的客户都精明的很，淘宝都在讲内容营销、你们做到了吗？
现在客户购物看详情页就几秒的时间一拉，没有看到他们感兴趣的地方就换别家看了。所以那几秒你在不珍惜就错过了，而且现在90%客户都是手机用户，手机的屏幕很小，你在不给客户看到些有建设性的内容，你怎么吸引客户！
兴趣点一；反光衣主要用途就是起到安全警示作用、说其他的作用的很少。
我看到很多卖反光衣的人都是说什么能印字啊、什么3D裁剪啊、什么多几个口袋啊、还有说袋子能插笔，把这些内容当主题的人我只能笑笑了。有多少客户在乎你的3D裁剪啊、说句实话有多少人能懂你的裁剪，这么难懂的内容你放上去有用吗？客户真的在乎你的3d裁剪吗，你卖的是西装吗？十几元的反光衣非把他说成几千元一件的西服。多一个口袋真是你的优点吗？是你销售优势吗？能印字别人家就不能印字了吗？这真是你的优势吗？口袋上能插笔你去看看那些清洁工有多少清洁工穿着反光衣还在上面插几支笔的。这些都是你们的优势吗？你们做反光衣的连自己优势说不明白还怎么卖，还贴着适合的人群的图片上去，我要问下美工、来买反光衣还要看下适不适合自己，适合谁的人群图片还占用一屏你脑子怎么想的，第一屏搞个模特穿个衣服很帅吗？有多少作用呢？重要的事情说三遍；说重点说重点说重点、说效果说效果说效果。客户想知道的结果那些没有用的都可以省省了！
反光衣主要是反光作用，你把效果重复写上去，让客户知道你的效果很好。
第一；反光衣对光线的效果：
手电筒、电动车、摩托车、面包车、小轿车、高档轿车、大货车、他们光源是不一样的，可以对这些光源做个实验。总结出结果做成短视频和图片、不要一概而论、不要一个汽车的光源就决定所有，你可以做细一点这样这就是你的优势、你的反光衣就是比别人反光效果好，不同的光源在不同的环境下多做测试，还有距离的测试，500米不同光源的测试、400米不同光源的测试、300、200、100、50米这样做出来的测试就可以证明你用心了，客户一看就知道。这些测试很打动客户，一看就知道你反光效果好不好，你想增加你的优势不如把成本增加在反光条上。多个把口袋真没有什么优势可言！
重点提示就是雨天、雾霾天这样的天气你们要去做个测试，让客户知道在雨天是什么效果，在雾霾严重的天气、你的反光衣是什么效果，有没有起到反光效果。要想说到人家心理就要说重点上去，不要说些没有用的！
第二；反光其他的优势是不明显的因为各个厂家大同小异，这些都不是对比的理由和优势；
你有的别的厂家都有、你可以做到的别人都可以做到、为什么你产品就好，在网上都是通过图片也没有看到实物，凭什么客户就认为你的产品好，所以内容可以多放下效果和一些案列、某某单位买了多少数量、他们都是穿我们的反光衣来打动客户，用这些数据客户说服客户！
第三；详情页前面三屏就说重点：
后面就说效果、效果可以重复三遍、让客户对您的产品加深印象。其实我们可以找老婆为例，我们找个女朋友先看到喜好，在去了解她吧、当了解的过程重肯定是有缺点吧！那么这些缺点你因为喜好了就会去包容，反之如果看到就不喜好，那么在发现这些缺点、缺点就会不断的放大。放大到你讨厌厌恶阶段。
产品也是一样的先打动客户，让客户先是喜好、哪怕收到货有些缺点也是可以包容的，详情页的设计只接可以放重点，那些没有用的图片都可以忽略，图片做的在好看客户不买白搭。
就好比我们生病、治好是关键、至于用什么药什么牌子是第二考虑的问题，首先考虑的是这个药能不能治好病、在考虑这个的安全性有什么副作用。所以你第一屏第二屏第三屏重复告诉客户你的产品效果、告诉客户这产品效果就是这么好、下面在告诉客户产品安全、和没有副作用。
销售产品就是用心去做销售，不要说产品不好、什么产品没有优势、这些不是借口、真正有本事的人，是把别人没有用的产品销售给他人，就好比把梳子卖给和尚一样。现在做电商不是10年前了没有那么好做，不要一味的烧钱、永远记住比你有钱的人多的是，比你能亏的人太多了，比你会烧的人也太多了，你能坚持到什么时候，有利润你才能在电商的路上坚持下来。坚持不下来的都已经出淘了！
今天就写到这里；欢迎各位同僚一起探讨：加微信加QQ 都可以：209251
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