看看上面的详情页、我看了后真不敢恭维了,这样的详情页要想销售的好我真实服了。这样的详情页你的跳失率是有多高啊!转化率也不高啊,还开几百一天的直通车。感动不了客户怎么能让客户掏钱购买,同样的产品太多为什么客户要选你产品,你很好吗?客户为什么要选择你、你说的天花乱坠说产品怎么怎么好,客户是否相信你,你如何让客户相信你、如何让客户对你客户感兴趣才是真理。
定位客户群:
反光衣这个产品有他的特殊性、不是衣服、不是谁都需要的,只有特殊的群体因工作的需求需要这个产品,那么这些工作群体基本都是工作单位,像个人买一件来穿穿是很少的,除非有些单位买一件看看效果怎么样。
我们已经知道那些人会买我们的产品了,那么接下来就是定价了。先计算下自己的成本、因为销售的群体不同定价也不同,考虑到这些客户群都是买多件、批发的性质为主,那么我们的定价不宜定的太高,刨去成本有利润就差不多了。同行的价格参考下就可以了、不要盲目的去跟风,有些厂家都是亏本在做,我不知道他们能坚持多久,我相信没有利润的销售是坚持不了多久的。
找兴趣点:
客户买反光衣他们的兴趣点是什么,那些是对他们感兴趣的东西,怎么能打动他们,是价格吗?价格不是卖的便宜就能打动你客户的,所以说卖的便宜不一定就销售的好,你必须知道你的客户群兴趣点,什么图片什么文案能吸引到客户,有句古话说的好;能说会说不一定有用、关键你要说到点子上。
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