传统电商的核心算法是ROI,不管流量是SEO来的,还是直通车来的,有多少流量进来,就有多少转化率,基本是一个漏斗模型,而社交电商看的是一个顾客的终身价值。进入我的微信后,只要运营的好,赚他一辈子钱。
传统电商和社交电商的团队效率也有明显区别,传统电商要配专业团队,包括客服、美工、运营、发货,虽然在淘内获客资源丰富,但团队成本较高。
社交电商只需一个人一部手机,500人朋友圈就能月赚数万,而且用户就是代理,代理就是渠道。
分享一个我们内训班学员卖水果的案例,他的微信好友也才3000多人,但能实现微信年利润破百万,当然水果的品质很好(进口水果),客单价也非常高(200左右),而且卖的东西非常应季。
微信有个重要特点,只要品类相似,就可以跨品类卖产品,这个学员平时卖水果,十月份可以卖大闸蟹,中秋节可以卖月饼,端午节可以卖粽子。并且他自己有引流和获客渠道,包括淘宝、抖音、微博。
但是,他对引流这件事根本就不在乎,就是因为他的产品做得不错,服务也很好,来购买的顾客会推荐别人来买,所以他的3000好友都是精准客户,而且购买频次和复购都很高,还会带来自然裂变,形成正向循环。
课后思考
天猫店的成本要比淘宝高很多,你有好好算过总体的成本结构和净利率吗?找出一个能优化的节点吧。
欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见。
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