拼多多养词大法大解析（必看）点击率的N个因素，实现流量最大化

2、商品款式

商品款式是影响点击率的核心要素，消费者是否点击最终还是要取决于其是否对这款商品感兴趣，因此大家一定要提前测款，挑选点击率高的优良潜力款。

3、价格

在商品款式相差不大的情况下，价格是影响点击和转化的重要因素。但高价的商品也不是没有机会，商家应该尽量在主图和详情里凸显自己的商品品质以及与众不同的方面，赢取消费者的好感，让消费者觉得“值得”。

4、历史销量

商品的历史销量是消费者非常关注的因素之一，有些消费者甚至会选择直接按销量排序查看商品（此时点击带来的是自然流量）。

因此，历史销量会对推广的点击率和商品的自然流量都有重大的影响。销量每上一个台阶，点击率/转化率也会同样的上一个台阶。

5、标题

标题可以提供部分促销（限时促销）、买赠（下单送配套）、物流（顺丰包邮）等信息，吸引消费者点击。

6、小标签

急速发货、退货包运费、满减信息等小标签也能有效吸引消费者注意，打消顾虑，对提升点击率有积极作用。

7、商品排名

商品排名也会影响到商品的点击率，因为消费者越翻到后面对商品的兴趣会不断减少。这也意味着随着商家商品权重的不断积累，商品排名会逐步提升，此时商品的点击率、转化率也会随之迈上新台阶。

大家可以根据上述影响因素查漏补缺，进行合理调整，将点击率最优化。

点击花费一块多，好贵呀，怎么办？为什么行业大佬点击花费只要一两毛？你想知道吗？

何时开始养词？

建议大家在商品销售旺季到来前的1-2个月左右就开始，因为养词需要一定的时间，而且此时行业整体竞争较小，出价相对较低，养词成本也比较低。

养词方法：

测图测款结束后，我们可以从测图测款阶段积累的点击率较高的一些关键词起步，逐步加词。关键词数量根据类目大小而定，一般在10-20个左右，当然还要根据自己的类目大小进行增减，选词时选取相关性排序靠前的一级、二级词，因为这些词热度高、相关性强。投放时间可以设置为8-24点投放，日常流量较多的时间段可以适当增加溢价比。

要针对性养词，第一种是行业大词、热词，这种词竞争比较大，四季通用，如果不养，直接贸然出价，则会导致流量少或者流量多但CPC很高、ROI很低；

第二种是出价很高的关键词；

第三种是有流量、有转化、但质量分低的词，如果前期把质量分养高，则之后同样的出价会获得更多的流量；第四种是季节性较强的词，一定要提前养词做好准备。

商家初始出价在行业平均的1.3-1.5倍，需要每3-5天观察一轮各个关键词的数据表现（以点击率和ROI为主），进行逐步删词、加词、提升/降低出价的操作。

注意！调价一定要小幅度调整，单次调整幅度在5%-15%。一般情况下，你的出价越高，拿到的流量越多，调价的频率也需要越高。日常经营中，可以每4-5个小时调整一次，如果赶上活动，建议时间允许的情况下，每1-2小时调整一次。当然，还要根据实际情况进行判断调整。关键词调价是一个细致活，可借助工具调整。

关键词的排名和流量是随着出价呈阶梯式上升/下降的，可以在拿到相对满意的流量后，慢慢小幅度降价调整，直到达到在流量保持相对稳定的基础上，出价最低的目的。另外，如果是想要一次性增大流量，那就需要先大幅度调高出价了。这也就是常说的上下坡法调价。

常见问题解答

1、养词到什么阶段可以向下调价？

什么时候降价要看曝光。

在养词做法基本正确的情况下，我们应该会看到关键词出价基本持平，但带来的曝光会逐步稳定提升，此时就可以考虑尝试小幅降价了。如果降价后带来的流量依然比较大，就能基本判断关键词的质量分有所提升。

这时候可以继续以小幅度逐步降价，直到降到某个价格，流量开始大幅下降，此时基本能确认这就是你目前的排名（流量）阶梯边缘。

此时，大家可以根据对商品款式潜力的判断，考虑是进一步加价养词，冲击更高排名，或是进行细微调整，维持在目前排名上。