拼多多养词大法大解析(必看)点击率的N个因素,实现流量最大化

编辑

今天主要和大家聊一下我们熟知的质量分,以及它最关键的影响因素:点击率。此外,重点向大家传授江湖上传言只有大佬才懂的秘籍:

大法,帮你轻松降低点击单价。

质量分是什么?

平台的商品排名公式想必大家已经很熟悉了:

关键词排名 = 关键词质量分 X 关键词出价

由这个公式我们可以看出,影响商品排名的除了商家的出价,还有一个重要因素,那就是商品的质量分。

那么,平台为什么要弄出质量分这样一个指标呢?直接按出价进行排名,价高者得不就好了吗?

1)首先,从消费者的角度来说,如果仅仅按照出价进行展示排名,消费者所看到的东西极有可能被几家出价奇高的“大佬”垄断,消费者找不到自己想要的商品,不利于消费者体验。

2)其次,从平台角度来说,由于搜索推广是按点击计费的,曝光展示不计费,商品点击率低意味着平台大量曝光资源的浪费,这肯定也不是平台所乐见的。

因为上述原因,“质量分”这个指标应运而生,根据商品的点击率、关键词等一系列指标调整商品排名,让真正吸引消费者的商品能以更低的价格排到展示的前列。而相关性低、消费者不感兴趣的商品则很难被“硬推”上位。

由此我们可以看出,对于商家而言,要想以更低的花费拿到更好的商品排名、取得更多曝光,质量分这个指标不容忽视。

质量分10分就到顶了?

我们看到的平台上关键词的质量分是按照1-10来显示的。那么,是不是只要关键词到了10分就已经“到顶”了呢?

其实不是的。在实际操作的过程中大家可能会发现,同样是10分的词,出价也一致,但有些商家的商品排名高,有些则低。这是因为质量分的影响因素有点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等,关键词达到10分只能说是入门了,后续还要在上述这些维度进行进一步的优化。

如何提升质量分?

如上所述,质量分受到点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等多个要素影响,但其中最最核心的关键就是点击率。

点击率的N个要素

那么,我们要如何提升点击率呢?一般来说,消费者的目光在某个商品上的停留时间不会超过两秒,我们要做的就是在这黄金两秒中抓住消费者的注意力,吸引他/她点击进入详情页进一步查看。

那么我们在这短短两秒中能展示什么呢?

1、主图

主图是展示面积最大的要素,也是对点击影响最大的元素之一。大家应当测试多角度主图、清除牛皮癣,努力突出商品卖点、提升主图质感。

 1/2   上一页 1 2 下一页 尾页

文章TAG:拼多多  拼多多运营  拼多多权重  电商  电商学习  
下一篇