单一的电商也越来越难玩，于是，想到了与传统渠道的整合，这就产生了O2O！
O2O是“线上揽客，线下消费”，通过移动端的微信等来实现支付，但是感觉飞哥过多的宣传了移动端的重要性。微信只不过是一种媒介，一种方法，线上揽客才是O2O发展的关键！线上揽客，我认为有三种方式：
一是广告，广告依然还是非常有效的方法，但是前提是要非常有钱！
二是品牌，用户关注你，是因为你有他们喜欢的内容。想你飞哥微信有几千粉丝，粉丝也是冲着LED资讯而来！照明企业如果没有内容，为什么关注你，即使装修买灯时关注你，一辈子可能也就么一次，以后不买了，也就成僵尸粉了，有何用？！说到底还是内容为王！！！
如果前两种都没有，就靠用心，想用户所想！灯具灯饰，大多数也就装修时买一次灯，装修是一项比较复杂的工程，有装修前的准备丶装修设计丶施工丶家装主材安装，灯具灯饰只是家装主材中的一类而已，如果你从用户装修前就下手，给他提供一整套的装修攻略，成功卖出产品的可能性不就大了几分？！
做好电商是发展O2O的前提！否则根本就做不好线上揽客，谈O2O就没有任何意义！
其他几位嘉宾陆续登场，站在他们各自的角度来分析电商，挺好。
实话说，这类演讲是我第一次参加，之前我都是助理的身份，跟在老大的后面，这一次自己成了主角，还好以前见识过不少大场面，刚开始稍微有点急，后来调整下，也就掌控自如了，不知道观众们有什么收获，我是做到了最好，前前后后准备了半个来月吧，整理了以前的种种思路，结合经历，算是无愧于自己。
最后也参加了圆桌对话，核心问题仍然是O2O，就不再赘述了。目前最迫切的是做好电商，通过我的淘宝C店，来验证我的一些观点！用业绩来证明自己的判断。
最后做个总结吧，首先要感谢会议主办方---高工LED，他们应该是行业媒体中第一家办行业电商会议的，已经占得先机，虽然会议的规格不是很高，很多大腕级的企业都没有参与，这也说明电商还没有引起大腕们的足够重视。很感谢飞哥能给我这种后生以机会，对于年轻人来说，机会有时确实比现金更重要，当然两者都有岂不更好！
中餐在酒店解决，早餐只喝了杯燕麦片，这顿午餐很及时，尽情享受香格里拉的自助餐了，感谢高工！
下午去了旁边的展会（广州国际LED展），大致转了一圈，可能是看展会看多了，已经没什么兴趣了，还有也看不出所以然来，没有淘宝上产品详情页那样卖点明晰，产品细节丶特点丶材质工艺丶搭配丶安装指导等等，很详细！比单一的触摸更有说服力！传统店铺销售难道不应该向电商学习学习？！
原路返回，不表！
说一下我对本行业电商未来的一些展望：
1丶 传统渠道不能放弃，但也不要太指望能通过传统渠道来建立品牌，充其量是辅助，因为时代变了，推广费用贵的不是一点两点！网络低成本推广应是主力！O2O，应该是电商拉动线下！
2丶 多品牌还是单品牌？多店还是单店？我们这个行业，还是单一品牌吧！
3丶 定位，定位细分市场，如果还不够，再定位细分类目！单点突破，然后多点开花！
4丶 梳理流程，加强管理。
5丶 品牌价值突显，成就品牌！
我在2013年9月份从银雨离职，投身行业电商的时候，就给自己立下了三个奋斗阶段：
第一步：在行业媒体上宣传电商；
第二步：在电商行业宣传LED照明灯饰行业；
第三步：在大众媒体上宣传行业，成就品牌！
这次能够参加行业媒体举办的演讲，应该来说，得到了行业媒体的“肯定”，算基本实现了第一步。接下来，就是要在电商行业宣传本行业，扩大本行业的影响力和关注度，以做好电商，同时来巩固第一步。
给自己三个月的时间，进行第二步，同时也要用心研究用户的购买习惯，积累“内容”！
最最后，留下本次会议最大的收获：
我又要减肥了！
看到高工拍的照片，发现自己又胖了不少，实际上胖了12斤吧。从12年12月份到13年2月份，三个月时间，我减了34斤，但3月初不幸得了中耳炎，头痛头蒙两三个月，减肥计划不得不停止，结果这一年来，竟然又长了12斤。
减！
也是三个月时间！
这就是我了！
挺佩服高工的摄影师，抓拍的太好了，让我看到自己明显胖了！
古宝强
2014.2.24
文章TAG：演讲 LED O2O
