文/古宝强
昨日（2.23日），受行业知名媒体高工LED的邀请，参加了其在广州举办的LED照明电商与供应链的会议，也登台发表了演讲，有不少全新的收获，现以文记之。
根据会议安排，8：50就要开始，我又在横栏，时间蛮紧的。是日6点起床，令哥将我送至古镇轻轨站，乘古镇至广州南7：17分（最早的）的轻轨班车，广州南后再转地铁，再转出租，已过9点。这就是无车无驾照的屌丝级之真实写照，说的高尚点是环保出行。
本以为会议已开始，没想到人来的并不多，会议推迟了。与高工的工作人员沟通后就座，很高兴遇到一位熟人---中山半导体联盟的涂秘书长，2011年的时候，我和陈总一起去小榄时，在九州城认识了她，后来陈总和我都先后去了真明丽，之后的行业活动也常有交往，她认为我选择电商这条路是正确的，也给我提供了很多建议，很感谢她为行业做出的贡献。
之后见到高工LED董事长兼CEO兼高工LED各杂志总编----张小飞博士，目睹了这位LED行业的犀利哥，果然是极具个性和气质，具体来说，犀利哥与博士的统一与和谐！！！
会议推迟了三四十分钟，之后飞哥演讲，讲了很多关于行业未来的东西，他认为重点是移动端APP+微信，听了还挺受启发，因为我对微信研究不多，也不够深入，还有我电商还没做好，还没切入到移动端，这下算是学习了。不过自认为其讲的宏观居多，还没怎么和本行业结合起来。不过，有一个点不容置疑，就是LED照明灯饰行业的未来，会是线上电商与线下渠道相结合的O2O模式。
其实O2O模式呢，我认为也是一种不得已的做法。要是每一个品牌都如飞利浦丶雷士丶欧普这样，大众品牌，线下数千家经销商，每天坐等数钱，哪还用搞什么O2O，只是在电商的冲击下，他们也不得不搞，好在他们有品牌，而且是大众品牌，触电没多久，就全冲进天猫销量前十了。不过他们的主要矛盾，变成了电商与线下经销商网络的平衡，这也算是富人的烦恼吧。
正因为没有品牌，没有渠道，所以才从电商上找方法。但是电商现在竞争也越来越激烈，价格战丶视觉战丶直通车战丶钻展PK丶活动PK丶天天特价丶一元包邮丶坑800等等，毛利是越来越低，再加上扣点丶人工租金丶售后等，所剩无几！电商最常用的策略是“李代桃僵”！具体来说，拿一个单品，亏本包邮促销，损失一个，但是为店铺带来流量，带动其它产品的销售，这不就是典型的“李代桃僵”丶“田忌赛马”？！不过问题是这种玩法不是人人都会，不是每个田忌后面都有一个孙膑！往往是巨亏！很难整吧，电商也要有技术！
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