团购网的未来(转自李黎BLOG)

原发自网易科技专栏文章

有消息说美国Groupon开始第二轮融资了,在完成第一轮估值为2.5亿美元的3000万美元融资后,号称Groupon的投资者对其估值为13.5亿美元。

Groupon每天都在多个城市提供单日交易服务,它将互联网上大量零散的消费者组织起来,用足够多的用户基数和SPA、餐厅等各种服务场所进行议价,提供高达40%~90%的折扣。如果没达到指定人数,交易将取消。该网站累计有300万用户,目前业务涉及了约40个城市。从2008年11月起,Groupon已经进行了300万次团购。

类似于Groupon的团购网,其实是社区型电子商务的一种。在美国,当前最热的社区型电子商务有3个,分别代表了3种不同的方向:

一是Groupon,它一方面代理消费者寻求更便宜的产品,另一方面成为商家的销售渠道,帮助其寻求潜在消费者,继而从双方的交易额中提取佣金。在用户规模足够庞大后,商家利用其消费人群进行促销、、新品试用、广告等活动,是这类网站的另一个收入来源。

二是Foursquare,这个网站结合了移动互联网,用手机、互联网和地理信息结合起来,为用户提供同城交友、有特色的餐厅、酒店、电影等娱乐休闲场所信息以及打折促销信息。盈利模式是商家的广告。

三是奢侈品销售网站Guilt。这个网站销售大量打折的奢侈品以及独立设计师品牌,它的独特之处在于其“势利眼”——不是任何人都能在上面买东西,你必须获得邀请才能进入。它的用户多为华尔街的金领、财富500强里的高管、金融家们的太太等,也就是说,如果你没有混进上述这些人的圈子,对不起,你就不能享受到这些奢侈品优惠的折扣。Guilt的盈利模式和其他的B2C网站一样,就是在线零售,赚取商品差价。

这3个网站,无论盈利模式如何,它们的共同点是在商品交易的两端提供寻找价值空间,在商品端提供购买便宜商品的服务或者销售便宜的商品,在用户端用社区低成本地积聚用户。

美国模式很容易就演变为中国故事,Groupon的融资令国内的跟随者众,现在国内的团购网站不下50家,比如饭否网创始人王兴创立的美团,还有易团、窝窝团、满座、团乐乐等,大家从模式到界面都如同出一辙。

而Foursquare也在国内有类似模式,基于位置的手机社交应用网站“玩转四方”目前获得一笔数百万元的天使轮投资。用户在不同地点“签到”和留言,同时可以在地图上看到该地点附近好友的足迹和留言。如果选择将自己的位置信息公开,则可以看到附近其他公开位置信息的“玩转四方”用户,结交新朋友。目前玩转四方还在以手机社交积累用户,其CEO谢晓说今后的盈利模式是以商户广告为主。

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