如何衡量淘宝店铺页面质量(一)：清晰你的目标

后补：感谢大家提供的意见，现在关于独立B2C的文章有很多，但局限淘宝工具的限制，我希望能结合淘宝实际，和大家一起探讨淘宝的做法，不是做B2C就牛逼的，哈哈，能赚钱才重要。

文章会有点长，甚至只是为了表达一个小小的观点，也会用很多文字来阐述，实在是我们目前团队的思维真的是这样，我觉得这是个严重的问题，最怕用做1万一天的思维，继续去做10万甚至100万的目标。电商如果缺乏创造，是不是很可怕？

先鄙视下百度，居然把我写的文章再没有任何通知的情况下，全部删除掉了，就因为写的是淘宝相关？需要重新整理一遍，实在让人恼火！

公司终于给了我一个明确的工作定位，负责公司的运营数据分析，我的兴趣找到了落脚点。自此，踏上一条充满挑战也充满乐趣的征途，有机会把我脑中的各种想法一一去证实，虽然目前仅有自己，但无疑这是一个非常有意思且让我期待的工作。

这次一系列的文章将会围绕“淘宝页面质量”这个核心开展，这是目前我非常想给淘宝组建议的着重点，但上周四淘宝首页的广告结果让我明白，大家还没有意识到：改变是目前多么迫切的任务。为此，接下来一系列的文章，就是希望大家认识到这点。

好了，回归主题。目前，我们把业绩的提升习惯性的归功于促销活动，为此，我们不断的去搞一些价格上的促销活动，虽然大家都说这将会不断的恶性循环下去，但没看到有人为此提出建设性的意见和完整的执行计划。这个问题就像大家给“如何衡量淘宝店铺页面质量”定义一样，很多人都会说，这个宝贝页面，这个落地页给我们带来了更多的销售额，那说明这个页面设计就是我们需要的，就是好的。看到没有，轻易的，大家用“销售额”去衡量淘宝页面质量了。稍微细致一点的朋友会说，如果我们的页面访客停留的时间越长那说明页面质量越好… …这些是对的吗？

我也不知道对不对，因为没有目标，你设计的这个页面（包括首页，详情页，列表页以及广告落地页等）目的是什么？如果你的页面是让访客快速的找到他想要的宝贝，那你用停留时间越长越好的描述定义他，是不是真的有点扯？如果目标定义为销售额那就更有点扯淡了，假设这个页面质量非常好，达到了吸引顾客下单的目的，但他被高价格阻挡了（阻挡购买的因素非常之多），于是没有去下单，你就说这个页面做的太垃圾了，是不是完全否定了设计组的工作呢？举个现实的例子，我夫人比较喜欢吃海鲜，但海鲜价格的确不是我们这样的上班族天天吃的起的，如是我夫人就说“我应该嫁个宁波本地的”，看，她为了能天天吃海鲜，把目标定位“嫁给宁波人”，我乐了，这两者有关系吗？不疼你不爱你，嫁给李嘉诚也吃不到。哈哈，饭后乐一下而已啦，但是我们是不是经常犯这种错误，却仍然振振有词呢。