[深度分解]营销的角度分解阿芙宝贝详情页

②抛出消费者最关心的问题（一般是最困扰人的），然后引导你。这一点我最佩服阿芙了，你可以见到我为女装做的宝贝详情页多少带有这个影子。

③多次说明原理和“卓越功效”，这是美妆行业常见的手段。

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⑥数据与实验

⑦产品演示：使用前和使用后。

⑧专柜信息+防伪标识+品牌介绍，树立专业丶可信任的形象。

第三丶联想与暗示

这一点最重要！营销界的普遍认知是，女性在选择产品时80%靠的是感性判断，而只有20%是理性的。女性通常是从一个感性的角度去接受一款护发素丶一个新品牌的化妆品，或甚至是一款洗衣液。比如“我妈妈总是用这个牌子”或“这条街上住的一家人都是开这种车”，然后再用理性的观点支持她们的感性决定。这就是为什么大多数广告都抓住了感性女性的心理。

阿芙是如何的用联想的方式征服女性的感性心理？

薰衣草精油的第一张配图，好像恍惚间，你去到另一个地方，那薰衣草梦幻的紫色让你联想翩翩。

④前文说过的网络红人分享，不仅玩“从众”心理的手法，而且恰好满足消费者对理想自我的感性幻想——好像用完这瓶精油，自己也这么漂亮。这就是为什么每个宝贝啥都可

以没有，但这种分享必须有的原因。

⑤文案打动人心

“精纯的植物芳香就会扑鼻而来，仿佛体内每一个细胞都要开出花朵！几番呼吸之后，再睁开眼，你会有一种身心俱净的美妙体验，恍如美梦”。看完这段文字，好像就在办公室就能马上感受到这种神奇体验。

能做到以上，你就能马上从众多平庸的宝贝详情页中脱颖而出，能抓得住女性消费者的心。如果你能抓住她们的心，那产品贵那几十元她们也会欣然接受。上淘宝购物的女性消费者不是理性上的求低价，而是感性的。

说了那么多，问题回来了，我们分析的是针对美妆行业，那如何把这些迁移到其他行业呢？女装，不像化妆品，是不用“专业性”作为判断标准的。这意味着没有所谓的“专家”，她们也能选出适合自己的衣服。同时，女装是一种感性上“美的”追求，如果使用阿芙“抛出消费者最关心的问题（一般是最困扰人的），然后引导你”这种方法，一定会失败的（因为我试过做这种宝贝页）。

下一次我会分享我对社交媒体的理解，如何用社交媒体来促进销售。

By 来自凯瑞来女装的SamJ

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