如果是一个成熟的号,则可以直接以GMV作为标准。
一般不同品类的激励措施也不一样。
大众化的品类,给到主播的激励都是按照销售额进行提成。
0.5个点到1.5个点之间,具体多少根据每个公司的情况去定。
而对于运营的考核与激励,更多是基于他的日常工作。
因为运营做的基本都是按部就班的工作,所以不建议以提成的方式激励。
更推荐用奖金的方式。
比如以周为单位,这一周整体数据做到哪个级别,那么就可以给到运营500、600的奖励。
以此类推,场控、拍摄、剪辑的激励机制,也同样采取的是奖金机制而非提成机制。
这样的设计既可以照顾主播的收益,又节省了公司的运营成本,还激励了其他岗位的积极性。
最后是3点总结,也是我从业这么久以来,个人对团队的一些思考:
1.作为项目的创始人,相信一句话,专业的事交给专业的人做
2.懂得财聚人散,不要过多计较员工的激励。
直播带货做的好,带给一家公司的绝不仅是带货上的收益;
但是无法聚集人才,直播一定做不好。
3.直播带货越往后发展,重运营、轻主播的趋势会越来明显。
而运营的规模化,才能实现直播间的批量复制化。
我是尹晨抖音直播带货一线操盘手
累计GMV 超7亿+
广告日消耗100万+
希望我的一线实操经验
对你有所帮助
作者:尹晨
原创作者授权转载于微信公众号:星云汇智电商(ID:xyhzds18)
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