当然这不是唯一的判断依据，客户的搜索关键词等数据，但凡包含颜色、款型等属性的数据都可以反映出这个趋势，你需要自己去整理；建立行业词表，围绕词表符合客户主流需求的产品，才会有人买单。
三、过度追求差异化；
各大平台都在推广“调性”这个关键词，速卖通想要成为金银牌卖家，小二往往要你砍掉店铺产品的一个大类；但是我们回过头看看，调性的初衷并不是你的产品都是差不多，也不是你只卖一个品类的产品。而是流量利用率的问题，你的爆款带来的流量是否能够被你的其他产品消化，所以流量也是有属性的；如果一款五美金的引流款带来的流量，这股流量的消费能力往往不会超过七美金；爆款是英伦风的服装，那么关联的非洲大红大紫也不会有什么订单。（这是一句题外话）
差异化的东西，往往流量都很难保证；这也是很多人选择了相对做的人比较少的类目，产品常年排名第一，但是订单不多；平台的体量限制了这个类目上限。所以选择行业的时候也需要做下调查，选择流量不少，竞争也没有那么激烈的类目是非常重要的。
那么如何做好差异化呢？
我们说的差异化，是大相同下的小差异；
对照你的词表，你能找到符合词表要求，但是平台没什么人做的，你就已经有差异化了。
选品的误区往往不止于此，以后我们会常谈这个问题。
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