10年接触淘宝。命好,第一个店铺是一个小C店,当时就做到双皇冠,单品全网第一,那时候淘宝还是按销量排序的,那酸爽丶你懂的。后面也操盘了营业额千万级的项目。其中一个从月负两万,通过4个多月做到月净利润10万,并继续高速发展。
简单介绍一下自己,莫凡是二流计算机本科毕业的,读书的时候开始做网站,当时给别人做一个网站是1~2000元一个。后面客户说,你丫网站百度找不到啊。误打误撞接触了SEO,全网满街找SEO的书籍和文章,4个月每天平均睡6个小时,看了几百篇文章,十几本书籍,09年巅峰时期曾给国内四大女性门户之一做SEO,个人站每个月GGAD也可以收几百美金。毕业后从第一份工作网管兼推广丶主管丶电商运营总监,至今依旧屌丝一枚。一路边走边学,深知像我一样的人的痛苦,于是萌生了写这文章的概念。不为别的,总会有那么一点,我知道的,别人不知道的。
这个系列不是写给牛人看的,那些什么战略分析师,天天跟你BB什么BAT的方向战略,和心灵鸡汤有什么区别。主要是写给目前的电商从业人员看的,客服丶推广丶美工丶运营。主要是写淘宝丶天猫电商(以下简称淘宝)。目标是让在淘宝职场人能迅速成为合格的运营,运营是电商运营的黑带。涵盖莫凡从10年接触电商自学及和身边多个年收入20w+的运营总监丶老板身上所交流学习的电商运营需要的所有知识。
为了照顾大多数人,会写的全面一点,但是基础课程就不补课了,这种事问题问度娘。
初步梳理会写以下内容,谁先谁后,看大家给我的反馈,适当增减内容。
一丶运营都干写什么?你凭什么做运营
二丶打爆款,到今天为止,大部分店铺赖以生存的根
http://bbs.paidai.com/topic/68858
这个是11年写的,大家先看看,准备出个最新版
三丶团队管理,运营最重要的技能,没有之一
四丶直通车-狙击枪,没他们说的那么难!
五丶钻展-迫击炮,用好了很爽,用不好很伤
六丶刷单,国内某非着名刷单老总亲身授课
七丶活动策划,如何把活动策划的出彩
八丶店铺定位,你是谁不重要,重要的是你的客户是谁
九丶视觉管理,好的视觉省掉你一半的推广费
十丶那些小而美的店铺们
十一丶 客户管理,开发一个新客户的成本是维持一个老客户的成本的27倍?
十二丶 传统品牌做电商,一定要写,传统品牌的电商,很痛,很尴尬!!!
十三丶 学完了,怎么去面试,怎么写简历丶入职后如何着手,干掉运营!!
依旧拿上面的钱包例子,很多人照抄,就直接把结构,风格照抄。然后价格往下砍的抄。其实可以乾坤大挪移。这个产品结构没问题,你再换一个受众风格也很大众也糅合一下。毛利还可以网上提。
产品结构拆分---对折包丶中间带卡位的丶边上带硬币位置的,假设这三种都是很受欢迎的款式。
风格拆分------牛仔风的丶文艺范的丶英伦范的等等。假设这三种都是很受欢迎的款式。
然后将他们相互组合,这样的新款,一般都不会烂到哪里去。大家可以去看看很多单价100以上的爆款,都是这么干出来的。
第二篇已更新,欢迎围观 《干掉运营 运营3个月速成》连载 选品-做对的事,懵也是赚钱的!
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