[罗维深度直通车系列]第十六课高效提升投产，完美切入点解决核心问题，非标ROI优化黄金模

又或者某关键词转化不佳，目前是0.8倍比值出价，但仍然花费较大，则需继续降低下限，每次降低0.1倍率（例0.8倍改为0.7倍）

另外还有一点讲下，就是关于上面提及的均值出价！

对于新单元来说，一般均值出价非常好判断，就是目前的统一无线端出价

但，对于一个老单元来说，则是需要你依据以下原理重定均值出价！

首先，找出昨天花费最大的关键词！参照历史数据后，得出最终转化率比值

然后，结合转化率比值和当下出价求出均值出价

均值出价的公式为：花费最大的词的现有出价 / 该词的转化率比值

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步骤二：

有了均值溢价后，可以开始操作人群转化

对于数据量小的人群直接看90天数据，按照90天数据计算即可

而对于数据量大的人群，需要同时结合14天数据，30天数据，取中间值改价

取中间值的原则是由于数据量大，故越发近期的数据参考意义会越大

具体核定比值思路如下：

案例A：当某人群最近14天1.25，最近30天1.6，则取14天比值1.25。（当14天低于30天）

案例B：当某人群最近14天1.25，最近30天1.03，则取14天比值1.14。（若现有溢价和14天溢价倍率太接近，则结合7天数据适当提高倍率）（当14天高于30天，则两天总和除二）

对于偶然成交的人群，保持均价溢价即可。偶然成交的定义视乎数据量

举两个例子，第一种是刚推不久的单元，数据量小，此时可能成交笔数最多的人群也只有数笔，那么这个时候即使只成交了一笔的人群，都需要适当提高溢价，常见1.1倍

第二种是针对老单元，数据量大，这种情况下对于成交1笔或者几笔的人群，则不需要特意提高力度，因为在数据量大的情况下，这部分人群成交笔数少，那么势必流量也很少，现有流量获取能力下即使提高溢价也意义不大

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