[罗维深度直通车系列]第十六课 高效提升投产，完美切入点解决核心问题，非标ROI优化黄金模

步骤二：

转化率比值的原理是关键词转化率除以同周期均值转化率后，去乘以均值出价，从而实现合理出价

例如某关键词的转化率是均值转化率的1.23倍，那么出价应当为均值出价的1.23倍

反之，若该词的转化率是均值转化率的0.83倍，则出价应当为均值出价的0.83倍

具体核定比值思路如下：

对于数据量大的关键词（常见花费第一的词），先分别看最近7天和最近14天的转化率比值，若最近7天转化率比值低于最近14天转化率比值，则取最近7天转化率比值改价

若最近7天转化率比值高于最近14天转化率比值，则取中间值改价，例最近7天转化率比值1.25倍，最近14天转化率比值1.12倍，则取值1.19倍改价；

若数据量一般的词，则需要换为30天和90天的数据

另外，每次只提高0.1倍率，避免某关键词流量飙升且垃圾流量增多

例如原先是1.25倍的出价，折算转化率比值后哪怕是允许1.45倍出价，也只能出到1.35倍

此外，对于流量飙升异常的关键词，在飙升满3天后，在第四天直接按照飙升以来的同期数据比值修改出价( 切记这类词是改价而不是修改匹配方式 )

举例，某关键词1.20号开始大幅飙升花费，直至1.22号满3天。则在1.23号直接拉取1.20-1.22号数据，假设期间推广单元转化率均值是5%，而该词转化率是3.9%，则关键词应当出价均值出价的0.8倍

还有一点需要注意下，就是偶然成交！

对于偶然成交的关键词，出价可以不用提高，保持均价出价即可

偶然成交的定义视乎数据量。举两个例子，第一种是刚推不久的单元，数据量小，此时可能成交笔数最多的关键词也只有数笔，那么这个时候即使只成交了一笔的关键词，都需要适当提高出价，常见1.1倍；第二种是针对老单元，数据量大，这种情况下对于成交1笔或者几笔的关键词，则不需要特意提高力度，因为在数据量大的情况下，这部分词成交笔数少，那么势必流量也很少，现有流量获取能力下即使提高出价也意义不大

若关键词数据量较小，但历史90天转化率很差，则降低至0.9倍出价即可

转化率比值一般上限最高1.3倍，最低0.8倍。特殊情况可适当调整，如某关键词历史数据量不小，转化稳定，转化率比值高于1.3倍，以及昨天和今日花费不多（需同时包含这4个条件方可），则可根据转化率比值每次提升0.1倍率（例1.3变为1.4倍，1.4倍变为1.5倍），然后隔天再看花费占比，避免飙升