比如今年9月份上线的考拉精选平台，前两个月利用团长的熟人效应让用户数量迅速增长至6万，但是接下来用了两个月的时间才增长了3万用户。再加上受到新出平台优惠营销带来的分流影响，考拉精选后面的规模增长加速度上升的几率应该不大。
缩短与独角兽之间的差距，先从提升内力开始
从社区团购现有的发展条件来看，目前的平台如果发展顺利的话极有可能会成为小而美的企业，若想成为美团、拼多多等超级独角兽，还有一场恶战要打。随着平台数量持续增多，未来恐怕还会出现“千团大战”或是经历多场洗牌，之后独角兽才会渐渐浮现。所以现阶段社区团购平台们的首要之务是加强内力，增加企业实力迎接未来的挑战。
其一，完善供应链，增强市场竞争力和为增加品类做好准备。目前社区团购正处在百家争鸣的时期，电商平台们需要打造出特色优势来增强市场竞争力。而从社区团购的发展趋势来看，供应链是下一阶段的竞争重点，也是提高团购效率的重要保证，所以电商下一步应完善供应链的搭建。
对于松鼠拼拼等独立创业平台来说，可以从入驻商家着手，设置进场门槛筛选优质商家，然后与相应的物流公司合作；若是小区乐等从母公司孵化而出的平台，可以直接利用母公司的供应链优势，在原有的供应链基础上添加本地特色或是新颖产品如特产，壮大供应链系统。通过供应链使流程标准化，从源头做好品控和提高业务效率，进而增加用户的粘性和吸引新用户，从而增强平台竞争力，也为平台增加品类做好前提准备。
其二，试水新品类产品，逐步丰富品类。虽说社区团购普遍存在重度垂直化发展的倾向，但是这并不意味着电商就必须朝着这个趋势发展。电商可以在搭建供应链增加用户粘性的基础上，慢慢试水新品类，一步一步增加产品种类，再利用新品类吸引新的用户，扩大用户规模。
由于目前的社区团购用户多为女性用户，所以考拉精选等垂直化平台可以先试水美妆类产品，比如性价比高的护肤品，然后再根据用户反馈来增加其他商品。
其三，加速下沉城市，另辟蹊径扩大规模。在团购平台快速增加的时期，抢占市场必须要及时。团购的现状是一二线城市的消费者更信赖大品牌，用户几乎都被美团等大平台占据，社区团购电商想要增加更多的新用户只能往下沉城市这条路走，不过下沉城市的平台也不少，所以一定要加快下沉城市的速度。
例如选好货等新平台，可以走“农村包围城市”路线，从四五线社区入手，快速在下沉人群中留下第一印象，抓住先机再慢慢留住用户，这样就算有新的平台进入也不会有大影响。
总的来说，社区团购以其独有的发展优势和广阔的市场前景，渐成风口，也引来众多资本和入局者。不过社区团购本身也有发展的劣势，再对比美团拼多多等的发展条件，现在出现独角兽电商的可能性极小。而且，目前尚在百花齐放的阶段，社区团购电商平台们应把重点放在修行内力上，以坚实的壁垒应对前路的挑战。
文/刘旷
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