行业垂直B2B电子商务市场发展浅析

会员认为从事网上商业活动的必要因素的调查统计

资料来源：阿里巴巴、互联网实验室 2008-05

会员参与网上商业活动的目的

资料来源：阿里巴巴、互联网实验室 2004-05

在产业链的下游，行业垂直B2B和其本行业相关的企业联系是非常紧密的，但是与本行业相关的上下游厂商之间的联系就相对较弱了。这个问题被称为客户生物链断层问题，而这个问题直接导致的后果就是到专业性平台上来的商家几乎都是此行业的生产商，却很少有其下游厂商和上游厂商，客户无法在这个平台上实现其生产和销售的各个需求，用户黏性大大降低。而在综合类的B2B网站，其有完善的产业链条，可以兼顾到行业的上游和下游企业，提供更加完善的客户服务。

在经济危机市场容量增大的情况下，专业化和规模化是B2B发展的必经之路。想要使行业垂直B2B做到专业化和规模化，以至于能和综合类B2B展开竞争，其关键在于行业整合，通过行业整合来实现比拟综合类的规模化。行业整合体现在两个方面，同行业的市场整合和不同行业的联合。

现今行业垂直B2B市场竞争依然激烈，在每一个行业都可能会有10来个同类型的网站，而且实力相差不大。其为了争夺客户，提高自身知名度就会出现同行业的资源重复投资。而在市场竞争下，各个垂直门户B2B不可避免地将出现各个方面的差距。依据马太效应，行业垂直B2B网站之间的细微的差距会被扩大，强者更强，弱者会更弱，最后往往只有行业头名或前几名的网站能够生存。所以趋势是同行业内会重新洗牌，最后只剩下一个或两三个强势网站。

各个行业垂直网站之间的产业链整合，能在一定程度上解决生物链断裂的问题，同时还可以提供一个统一的即时通讯平台，让来自各个产业的用户可以直接和自己的上下游产业对话。用户既可以在自己的行业平台上了解到行业最新动态，又可以关注上下游产业的发展态势，极大地提高了行业垂直B2B的竞争力。通过行业联合，垂直B2B行业可以解决自己无力解决的信用、物流、支付等等问题，几个平台叠加在一起并不是简单的线性的叠加，而应该是指数形式的叠加，就是说达到的是1+1＝2²的效果。联合的策略是整体发展，资源共享，但是各个行业垂直网站仍旧专注于本行业的专与精。

通过一系列的市场的整合，业垂直B2B将占据电子商务B2B市场的半壁江山，形成与综合类B2B市场相抗衡的局面。