电子商务的三种业务模式来看,B2B依然是电子商务市场的主旋律,B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%,达到21,480亿元。2008年中国电子商务市场交易额达到24,000亿元,同比增值达到41.2%,其中B2B市场仍是总交易额的构成主体。当前B2B产业的市场分级可以分为以阿里巴巴,慧聪为代表的综合类B2B以及由各个行业门户组成的行业垂直B2B.现今综合类B2B占据市场霸主地位,但是中国化工网、生意宝增长迅速,体现了垂直B2B平台巨大发展动力。

2008年中国B2B电子商务服务市场品牌格局

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数据来源:赛迪顾问 200901

行业垂直类网站的优势在于能够贴近市场,贴近客户,垂直B2B产业想要获得较大的发展,就应该抓住这个优势,在专和精上面作文章。通过做专、做精挤出生存空间。这里就是以差异化求生存。

我们首先对行业垂直B2B做一个SWOT分析

可见,行业垂直B2B的威胁来自综合类的B2B网站,就比如阿里巴巴,环球资源网,慧聪网。随着电子商务B2B市场的进一步饱和,随着综合类的B2B网站对市场的进一步细分,它们也完全可以做得像行业垂直类B2B网站那样专业,那样的具有针对性。而此时,行业垂直的B2B网站的优势就会被抹杀,而劣势却会更加突出,无法在激烈的竞争中获胜。

而其自身的劣势却也是制约行业垂直B2B产业发展的重要因素。一个成熟B2B其上游供应商应该有信用评估机构、即时通讯提供商、在线支付服务提供商、物流企业以及其它服务提供商。根据阿里巴巴互联网实验室的调查显示,信用安全和网上商业交流被认为是当前最重要的两个因素。而参与网上商业活动的目的中,结识更多商业伙伴同样是最主要的原因之一。但是中小型网站这些和上游的服务提供商的联系都是非常脆弱的,他们无力支撑这些需要投入大笔资金的项目。在行业垂直类

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