[车手]原来PPC是这样降下来的—干货优选，低价引流到底是怎么做的

4、关键词的出价及调价。系统推荐和流量解析工具是我们首选的选词工具。想找到更多更好的关键词？首先，我们得分析宝贝自身的属性，再利用流量解析工具，以[类目词+属性]的模式去找词，你就能轻松找到你想要的优质关键词。调价最怕盲目调整，调价之前，我们先要分析数据，我们需要通过直通车报表去分析就可以了，主要分析的是几个重要维度：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比。

哪些词要提价：

低展现、高点击率的词；

低展现、高转化率（高投入产出）的词；

哪些词要降价：

高展现、低点击率的词；

高展现、低转化率（低投入产出）的词；

哪些词要删除：

过去7天无展现的关键词；

过去30天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；

关键词质量分与类目相关性、属性相关性、关键词相关性密切相关！那么类目属性填写正确，相关性好的关键词就可以判断为符合产品，显示其他的就可以排除了！关键词相关性这块，只要两个推广标题里含有此关键词，就可以显示为好！关于提价，一般新品我们建议是从低价开始批量提价！新品上车，我们第一个目的是观察点击率，那么我们需要一定的展现量才能足够我们判断点击率！提价提多少、多长时间提一次，这个是根据我们的目的而定。 目的达到即可！那哪些词要降价，新品我们的销量是不高的，这个时候产品也不具备太高的转化率。那么这个时候前面我们是批量提价，一些流量比较大的关键词会抢先烧的比较快，我们知道大词一般转化率跟不上，那么这个时候大词就需要降价，删词这块，如果某些关键词展现量高、排名好，但是点击率低，那么可以考虑删词，后期根据转化率来删词。

对于提高点击率，可以从多方面入手：①从宝贝发布（类目、属性等）入手：类目、属性一定要完全填正确，若选择的宝贝是蓝海的产品，那就更好了；②从推广计划（地域、分时等）入手：早期可以选择点击率比较高的地域及时段投放；③从推广宝贝（推广标题、推广图片、匹配方式等）入手：推广标题要注意组合的一个层次，推广图片要注重了解客户的需求、激发客户的需求，匹配方式目前建议广泛匹配。

对于提高转化率，需要加强一下几个方面：第一，关键词的精准性！你要确保你引来的流量、人群就是对你这个产品有一定兴趣的，假设你是白色连衣裙，你购买的是黑色连衣裙 的关键词，这样来的流量你说会有转化吗？第二个就是我们的详情页，产品本身的转化率由 价格、款式、销量、评价、详情页左右。如何提高转化率，前面几点，价格、款式、销量、评价，这些不用说大家都知道，详情页，现在随便哪个卖家都可以拿出好的产品图片、模特图、细节图，现在拼的还是精准的客户需求的满足。

最后再补充一下，毛利低的本身都不太适宜开车，所以选款的时候就应该优先选择毛利高的。降低PPC的方法：直接方面有优化图片、优化详情页、地域限定、人群限定、提高点击率；间接方面有优化关联套餐、提高客单价以提高ROI，可以弥补亏损甚至盈利。低的PPC很好做，看类目、看产品、看运营，看车手推广策略及经验。

好了，今天的分享就到这里了，希望对大家控制PPC有所帮助，如果还有什么疑问或者不清楚的话，欢迎骚扰。如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊。