[车手]原来PPC是这样降下来的—干货优选，低价引流到底是怎么做的

言归正传，到我们的重点了，怎么简单粗暴的降低自己店铺的PPC。

1. 通过了解你的目标客户人群的方方面面，来做好车图及主图。目前买家通过各种途径浏览到你的宝贝，第一个还是你的车图，如何才能把商品画面做到客户看了后，可以激发客户的显性需求和隐性需求，最后点击浏览及最后的成交，首先就要先了解你的目标客户人群的方方面面。我们在推广一个商品时，我们要先对我们的目标客户的需求进行深度的挖掘，她们的是什么样的一群人，对时尚的理解是什么，她们有什么样的价值观，她们的媒体习惯是什么，她们的购物习惯有哪些，她们会经常浏览什么网站，她们喜欢的电影是什么.........等等等等。当你足够了解你的目标人群后，你将对他们所感兴趣的画面更加了解，你可以挖掘的定投方向也将更加丰富。较为直接的说法：“你是否会觉得你为你最要好的朋友推荐某一样商品时，她也可能有很大几率会喜欢？”当你对你的目标人群客户了解到像你对你最要好的朋友那样时，你推荐给他们的商品和画面将会更符合他们的需求。当你决定要推荐给你客户一个商品时，你应该优先考虑她们想看到什么样的画面，然后你以什么样的画面做为呈现的方式给到她们，当足够精准时，促成了高点击和高转化时，淘宝自然会为你推荐更多精准流量，PPC推广成本自然会下降很多。寻找客户的需求，了解客户的需求，激发客户的需求，通过需求来指引电商商品车图及主图的构思，将可以大大降低PPC的点击成本。关于主图及详情页的具体操作，车手有专门的帖子，有兴趣可以看下这篇豹纹的提诶子：[车手]你的爆款准备好了没有？爆发前要做好的事情——选款、标题、主图、详情页、评价。下图是之前车手的一篇帖子里面讲过的，搜索“羽毛球拍轻”的一个好的车图，图片清爽，主题突出。值得大家去学习。

[车手]原来PPC是这样降下来的—干货优选，低价引流到底是怎么做的