如何提升游戏吸引力——选对推广渠道就是成功的一半

下面我们简单对目前比较大的渠道进行归类：

应用宝、360、小米、百度、uc，等几大联运渠道，算是android的老牌渠道；而BAT、360、小米 则把持着大的流量入口，这些渠道引入了不错的流量；爱奇艺 、快手则作为具有庞大用户基础的视频、短视频平台，也是新兴推广渠道中的中坚力量。

对于以上几类较大的推广渠道，可以采取“广泛撒网，重点培养”的原则。首先结合手游自身调性，广铺渠道，根据转化率和效果进行选择，中后期重点选择1-2个大渠道进行推广。

原则2.找到和自己游戏用户相似的渠道

每个游戏的受众不一样，有些二次元、有些偏女神、有些偏战争。人以类聚，用户和自己游戏受众相似的渠道做推广，效果肯定是事半功倍的。而每种渠道也具有自己的特征，从游戏玩家使用的移动设备来看，小米：汉子居多、为发烧而生 ，oppo：女性偏多、注重画面颜值，华为：偏商务，程序员比较多 ……

下面以MobData曾经推广过的一款二次元手游为例。

首先，我们将这款游戏的目标受众精准定位为“18-35岁的可支配收入比较高的女性学生和白领”。结合MobData对不同渠道进行的用户画像对比，筛选出 使用oppo手机，或手机中装备美图app的用户画像与我们目标受众高度匹配。

通过这样的大数据挖掘、精密罗盘分析之后，我们锁定这两个渠道做了重点的推广，获得了较高的点击量和转化率。

在此基础上，我们通过大数据标签体系，专门筛选出了一部分高价值用户，以这些用户作为种子和各个渠道的用户画像做looklike处理，通过这样的对比，我们进一步挖掘具有潜在高质量用户的渠道。在相应渠道进行推广之后，不仅得到了不错的转化率，而且用户注册后付费效果很不错。

原则3.参考相似游戏的推广渠道

当渠道选择的思路出现瓶颈，不妨参考同类产品中比较成功的竞品。在各类渠道当中，最直接也是最有效的就是装机渠道，也就是用户通过什么方式“入坑”的。

通过观察竞品装机渠道的占比，不仅能发现一些之前没有关注到的渠道，还能探知客户对同类型手游的不同态度和反馈。尽管相关渠道的推广效果也是良莠不齐，沙里淘金还是能够选出部分适合自己产品的推广渠道。

在装机来源的基础上，还可以通过监测竞品新安装的渠道来源进而追踪竞品买广告的渠道。然而这就对监测的时效性和专业性的要求比较高，游戏的开发商和运营商很难具备这样的数据采集、挖掘和分析能力。MobData作为全球领先的第三方全景数据平台，可帮助手游针对性选择推广渠道，从多角度出发，全面优化手游推广效果。

面对IT时代向DT时代转型的历史机遇期，想在手游市场站稳脚跟，获取长线发展的生存机会，就必须在大数据思维的主导下，通过大数据技术应用，打好游戏推广的攻坚战。MobData依靠自身过硬的数据实力和丰富的手游推广实战经验，助力打造全链路的移动游戏解决方案，提供智能化推广渠道选择支持，助力手游找准市场风口，实现发展与突破。

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