2017全年,我国网络游戏营收约为2011亿元,而手游占据了55.8%的份额,全年营业收入约为1122.1亿元,同比增长38.5%。尽管移动游戏进入存量市场阶段,巨大的市场规模,仍吸引着手游开发商下场瓜分蛋糕。
然而,仅仅半年时间,国内手游市场的风向就一变再变。MOBA和“吃鸡”你方唱罢我登场;非对称对抗竞技游戏、二次元养成类游戏和静置类游戏也异军突起形成了各具规模的用户群。头部游戏尚且苦心经营,新游戏更遭遇阻力重重。种种迹象表明,变幻莫测的市场风向和用户偏好,让这块“蛋糕”没那么容易享受,游戏火得快,凉的更快! 对于一个游戏而言,开发和运营直接关系到一个游戏的质量,然而优化和推广却决定着一个游戏的生命周期!在碎片化信息充斥,同质化产品竞争严重的移动互联时代,手游的后期优化能否跟上,推广是否给力,很大程度决定了用户存量和后期发育,否则适应不了市场的波动,就会落得“冷启动”的被动局面,还没来得及盈利就被市场淘汰了。事实上,手游推广最直接的目的就是引导游戏玩家的价值判断。想让玩家“买账”,选对了推广渠道就是成功了一半。然而,正如手游的竞争激烈,不同类型的推广渠道也是数量繁多。以Android手游的推广渠道为例,各大第三方市场、官方应用市场、应用推荐、三大运营商等等,可选渠道成百上千。
不仅如此,不同的渠道受众的基本信息,设备属性以及游戏偏好等等,海量的信息构成了一个庞大的数据集合。而且这些非结构化数据都是对于手游渠道选择至关重要,必须要加以有效的利用和分析。因此没有大数据思维和领先的应用技术,很难选中真正与手游匹配的推广渠道,更别提在DT时代生存下去。那么,究竟哪个渠道的转化、留存、付费率和匹配度更高?哪个渠道更适合我的游戏,哪个渠道需要去打榜 、做广告?面对令人头大的渠道选择,我们就以大数据的思维,给大家分析几个原则:
原则1:从大的渠道商、app入手
跟东西买贵的一个道理,选大的不会有错。大的渠道商用户基数多、品牌效应(低作弊率)好。现在各大应用市场基本把控了60%的流量,做推广肯定离不开他们。另外一些巨头类app,如爱奇艺、搜狗。可以根据用户做个性化的推荐,也是不错的选择。
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