[干货]设置首件优惠，让你低成本提升转化

（图片来源旺店宝）

设置活动信息（包括“促销标签”、“活动时间”等等）

——选择参与活动的宝贝——完成创建（如下图）

（图片来源旺店宝）

（图片来源旺店宝）

优惠的方式只能设置减钱。在这最后一步的优惠信息这里，可以填入你首件要减的金额，促销价会随之变化；或者填入你最终想要的促销价，前边空格也会自动计算减多少元。

下面是活动效果图：（设置的折扣价，在淘宝搜索页和宝贝详情页都可以显示）

对于有多选项的宝贝，每个选项的第一件均可享受优惠。卖家可根据实际需要在详情说明一个买家ID只能享受一件优惠。（如下图，将不同尺码颜色分别选一件加入购物车，都能享受到优惠价29元）

三、和限购1件的区别

大家应该见过一些商场做活动限购1件，那么首件优惠和限购1件是一样的吗？

1.首件优惠活动——第1件有优惠，第2件及以上件数原价；

2.限购一件活动——购买1件有优惠，拍2件及以上，无法提交订单；

从以上区别可以看出，限购一件活动一般是适用于洗发露推出试用装、卖零食提供试吃的相关行业，目的是想要给消费者试用试吃的，在于期待顾客的后期回头率。

四、促销后的效果

下边是女装店设置活动后一天的数据，我们来看促销后的效果。

1.通过免费搜索进店的比例高达83%（总的访客数203，搜索引导访客数169）；

2.下单转化率达到9.86%；

3.平均客单价有44.60元，超过了设置的首件优惠价29，即有一些买家是拍了2件或更多。

下单买家数=总访客数203 X 转化率9.86% =20人。

而数据中的下单件数是28，每人仅享受1件优惠的话，就是有8件按原价买的。

假设一件衣服的成本是34元，首件优惠29就是亏5元/件，那这一天是亏损多少呢？

下单28件 = （-5）X 20 + （39-34） X 8= -60元。

因为顾客买第2件是按原价39，每件赚回5元。也就是亏本60元换来28个真实销量，你说值吗？

也许有个别买家拍了多个不同颜色享受多次首件优惠，但这并不违背我们前期积累销量的期望。亏本只是手段，不是目的。前期的亏本只是为了后期的销量上升进而引进更多自然流量。

文章TAG：转化  提升  成本