[干货]设置首件优惠，让你低成本提升转化

关键词：流量获取、营销工具、数据分析

适用行业：通用

适用卖家规模：钻级

前阵子给一家女装店铺做了详细诊断，是一家刚开不到半年的新店，属于中低层级卖家。店铺中的宝贝详情与标题优化得较好，上新的前两周流量稳中有升，但下单转化低。由于店铺主营的是女士毛衣针织衫，产品单价相比同款较高，销量一直处于不温不火的状态。如何提升后期转化，是店铺当前需要解决的问题。

针对这个情况，我们考虑店铺成本，通过低价但限制优惠的策略，让消费者对价格更动心，增加销量的同时保持着较高客单价。优化后访客数逐渐增多，同比下单数翻了6倍，下单转化率从3.40%到10.68%，且客单价不降反升。

优化之前一周数据：

一.为何选择首件优惠活动？

淘宝上同款相似款那么多，有销量有人气才会吸引淘宝搜索系统给你分配更多的流量。那么对于新店铺或者新上架的宝贝，刚开始访客不多的情况下，销量从何而来？举个栗子，线下开个小超市，刚开张也要搞搞促销，甚至还要备一些免费赠品吸引更多人流量提升人气。所以淘宝前期想要打开销路也要通过打折吸引顾客下单。

然而顾客都已经对网上泛滥的打折商品感到麻木。所以我们在刚开始销量不高的情况下，亏本销售，切切实实给消费者一个真正低价的优惠，可作为一种和其他商品竞争流量的方式。这时你会想折扣太低被大量下单的话，那成本太大了吧。那么首件优惠就是最合适的打折方式了。

首件优惠是指一个订单中第1件优惠，第2件以上都是原价计算。有多个优点：

1.提高宝贝点击率：通过设置首件优惠，该折扣价是能展示在淘宝搜索结果中的，通过超低价吸引顾客进店；

2.促进下单转化：比同行更低价，更容易吸引顾客下单，减少流失到其他店；

3.适当地止损：当顾客想要购买多件时，第2件起自动恢复正常售价。

二、怎么设置才能让它第2件恢复原售价？

用首件优惠将宝贝设更低价，在价格排序的情况下更靠前，可增加曝光率和被选择的机会。下面说说如何通过服务软件设置宝贝的首件优惠。

在[促销活动]中的[首件优惠]，新建首件优惠活动，如下图：

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