关联搭配：这个注意做一做，我的做法是，重点关注的产品，内页里边做搭配和关联，也就是可以搭配着购买的产品和系列款都放到这个产品的内页里边。大批量上新的产品，所有的产品内页都是放店铺的几个主推款（因为要考虑效率的原因，这里随便做做就行）。
广告：只要广告能跑得动，能拿到流量，就放在车里里边不亏钱的去跑。
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3.活动（特指活动专业户）
我个人对于活动实际并不怎么感冒，也不是活动专业户。不过也做过专靠活动营生的店铺，所以这里也说一下。
平销：首先一个点就是，产品平销不行的话，别想着指望活动就能把货卖好。平销不行，活动也白搭。所以，首先你要有好款，然后才能指望着活动加把油，快速的再通过活动垒一波销量。
个人做法：（非专业活动店铺，只是说明我个人做店中的活动情况）。有的店铺自始至终都没报过活动，品类原因，报活动销量也没多大提升，所以这类店铺基本不参加活动。
服装类：手里有了爆款之后，我是直接拉升，把这个款式拉爆以后，再通过活动来加把油，把销量垒的更高，和同行的差距再拉大一些。（不要问我怎么报活动通过概率更高一些这类所谓的技巧，我不知道。我只知道一个点，平台也是要产值的，我这个款已经是爆款，平台看到以后，自然我就很容易通过。如果我这个是垃圾款，是绝对报不上，就算运气好报上了，达不到产值，也会直接被拉黑）服装这种，因为生命周期很短，基本就是起来以后上个几次活动就改清仓了。
标品类：与上同理，还是要拿好款报名。区别点在于，标品生命周期很长，活动可以做成常态，17年的时候，做活动我还喜欢预热，活动前几天给店铺拉大流量，然后在活动当天释放。不过18年的时候明显感觉活动不怎么给力了。就连预热也都不做。近几个月也没做，近期活动行情不太清楚。
以上几段，说的是草根店铺，非活动专业户店铺，对于活动基本就是这么个情况。不过淘宝上确实存在着一些店铺，是专靠活动为生的。我所接触的一般有这两种情况。
品牌：品牌型店铺，因为自身有品牌认知，这就代表着销量，再者，因为自身有品牌知名度，基本上也比较容易通过。容易通过活动+不愁销量，所以这类店铺基本上没有不走活动的，虽然平销也不错，但是活动总归是大保健，快感更强烈一些，隔三差五的就要来一发。
多店：标品类的存在着这种打法，店铺已经起来，手里有活动走的不错的产品，靠活动能贡献不少利润。但是因为有疲劳期。一个店铺每月上不了几次，索性多店铺的去铺，多个店铺轮流上活动车轮战。但是这种多店的模式不单存在于活动专业户里边，也存在于群店模式中，有的店铺不依赖活动，做到TOP以后，单店已经到了瓶颈，为了抢销售额，继续多铺几个店铺抢占其他TOP位置。
今天的吹水文，就先吹到这里吧。能力一般，水平有限，所接触的最多的打法就这三种。也有其他的店铺运行模式，不过无过多涉及，所以不便吹水，只写几个自己接触过的，来和大家简单讨论一下。
另：三种模式并不是单独存在，有爆款的也要在动销率上下功夫，有动销率的也要去找爆款，产品活动走的不错的话，该报活动也是要报，做店，挣钱嘛，不要非此即彼。
要不~再来一个？两个一起吃，效果可能更好。
文章：[其实~测款是个伪命题]
链接：http://bbs.paidai.com/topic/1622531
文章TAG：运营 公式 爆款
