[拖拉斯基]一个公式讲清楚运营----连载一。

如这家店铺的平销数据：

销售额3.4W，广告费1.8K，最好的款，一天4K销售额。只占了店铺总销售额的12%。但是店铺里边1天有78个产品都能卖得动。这个店铺有爆款么？全是靠动销贡献的利润。

前边啰嗦完了，接下来讨论一下动销率这个事情。

标品：首先要说明一个点，标品没有动销率（指通过爆款带动相关产品还有间接转化这种），标品只有去拓宽产品线，在一个一个细分子类目当中多打出几个爆款、靠多个爆款来贡献销售额。这个是由品类特性决定的。等于说是多个爆款共同组成店铺总销售额，所以我说标品没有动销率可言。

非标：服饰鞋包等，个性化，让消费者更偏重有“逛”这个属性的品类，适合去做动销率。

产品：动销率的根本还是产品线，脱离产品线想通过技术技巧等来把动销率做好纯属耍流氓。如何去布这个产品线，有规划的、多子类目、多属性、多产品的去铺开，多上新，大批量上新，如图所示这个店铺，上新在店铺工作中占了很大一个比重。当然前提还是那句话，选款的时候产品要选好，不然丢一堆垃圾款上去还是卖不掉。

如果是直接档口货档口图，只要档口给你的款，就只管上。因为你上一个款几乎是没什么成本的。

如果是自己选款自己拍图，慎重选款，好好选，别为了追求量而放弃质，毕竟自己拍图的上架成本是比较高的。

至于我把“有规划的”“多子类目”“多属性”“多产品”划重点，就是告诉各位，篇幅有限，文字有限，我给出一个方向后，各位朋友要动动脑，琢磨下这个事情，把这个事情的思路理顺，千万不要就记住了多上产品，然后就无头苍蝇一样找一大堆产品扔到店铺里边。

系列款：如果店铺出现爆款，立马找和这个爆款属于同一系列同一属性的款式来上架，不要问我为什么，自己动动脑，活动下脑细胞有益大脑进步。

标题：做动销的话，还是要注意一下标题的，毕竟是靠拿大量的长尾流量来走货。这一步也是比较耗时间的。着重去找一些走势好的关键词、作为核心词来写到标题里边，至于关键词的竞争度