实际上,这个圈子可以说是泡泡玛特的第一层天花板,第一层天花板很难改变,但这层天花板并非完全封闭的。
我们可以想象,以泡泡玛特核心用户的经济水平,大概率是有能力集齐包括隐藏款的系列潮玩的,只不过是盲盒抽多抽少的问题,在集齐之后,其中必然有大量重复的普通款式需要处理,这时候就会低价进入二级市场。
也就是说,二手市场在泡泡玛特第一层天花板之上,构建了一个更为关键的第二层天花板,隐形扩大了潮玩的市场规模。要知道,抽盲盒的魅力在于一次和无数次,也就是说,如何让自己的潜在核心用户迈出关键的第一步:接触到潮玩,是非常重要的。
二手市场在把大部分的消费者收入其中、普及潮玩的同时,进一步扩大了泡泡玛特发现潜在核心用户的几率。让泡泡玛特有更多机会找到两层天花板之间的潜在核心用户并把它们纳入真正的核心用户群之中。
结尾:
任何事物都具有两面性,泡泡玛特模式的优点反过来也很可能变为致命的缺陷。
与手办类似,潮玩的灵魂仍然是IP,但是两者的区别在于:有着优质内容打底的成熟IP是时间的朋友,即便小众却可以做到经久不衰;而潮玩如浮萍一般随着时间而流动,最终去向何方充满变数。
实际上一个个的非知名IP相当于未经市场验证的盲盒,而泡泡玛特打造的销售网络就是一台盲盒售卖机。为了提高抽中"隐藏IP"的几率,泡泡玛特通过授权或合作与全球的艺术家合作,并且把这台盲盒售卖机打造的愈发精良,但是设计总是感性的,没人能够精确的知道下一个"隐藏IP"在哪里。
在起初,王宁如同作弊般抽中了"隐藏IP"Molly(微博提问获得答案),并且幸运的抽到了之后的POCKY。如今泡泡玛特上市了,但是似乎也没有了那么好的运气,Molly仍然贡献着公司的大部分营收,第二个"Molly"还远不知道在哪里。
另外,盲盒模式虽好,但是却存在着监管风险,据《企业观察报》报道,盲盒理论上有可能被《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条认定为"有奖销售"。
最后,虽然新一代年轻人消费能力强劲,但是品牌意识淡薄,本质上并不是泡泡玛特掌控着年轻人,而是年轻人掌控着泡泡玛特。如今泡泡玛特的市盈率(TTM)已经高达两百多倍,未来潮玩赛道的竞争绝对是越来越激烈的,如果出现了下一个"潮玩玛特",泡泡玛特结局很可能是"吹得快,爆得也快"。
当然了,作为新乡老乡,也希望王宁和他的泡泡玛未来特能够做的更大、走的更远,真正建立出自己的稀缺性竞争优势。
祝福王宁,祝福泡泡玛特。
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