五是盲盒。盲盒模式对于泡泡玛特的重要性不言而喻，已经有很多人对于泡泡玛特的盲盒模式做过分析，在这里互联网江湖（VIPIT 1）也要补充几点。
要说明的是，盲盒只是一种形式，没有盲盒泡泡玛特照样可以做潮玩，但是效果必定要大打折扣，盲盒起到的"BUFF增益效果"是肉眼可见的。
2019年潮玩市场规模207亿元，泡泡玛特营收17.6亿元，市占率8.5%。第2-5名市占率分别为7.7%、3.3%、1.7%、1.6%，几个头部玩家市占率差距并不大。但是反观盲盒市场，泡泡玛特是绝对的佼佼者。据头豹研究院数据，2019年中国盲盒市场规模预测值为28.8亿，2019年泡泡玛特盲盒营收13.6亿元，也就是说泡泡玛特在盲盒领域的市占率为47.2%，将近一半。
那么盲盒与潮玩的相遇到底产生了什么样的化学反应呢？
首先，盲盒增加了潮玩用户的"游戏难度"。作为系列产品，玩家肯定想要集齐系列内所有的玩具，包括隐藏款，如果把这当做一个游戏的话，我们可能更容易理解。
一般单机游戏都会给出简单、困难、地狱等不同模式，满足玩家的不同游玩体验。泡泡玛特完全可以把普通款潮玩原价售卖，而隐藏款潮玩高价售卖，这就相当于游戏中的简单模式，玩家用足够的钱就可以解决收藏爱好的所有问题，唯一的问题就是钱的问题。而盲盒模式把"买"变成了"抽"，相当于把游戏难度提升到了"困难"。
玩家会因为游戏难度提升而气昧不玩了吗？事实证明不会，用户完全可以去二手市场玩"简单模式"的潮玩收藏游戏，但是偏偏要去寻找刺激，想要知道下一颗巧克力的味道，结果就是把泡泡玛特买上了市。
其次，盲盒构建了泡泡玛特的"双层天花板"。
大家都忽视了一个现象。
在泡泡玛特出现前，潮玩玩具通常是限量款且价格昂贵，潮玩的圈子同样是比较小众的专属群体。泡泡玛特出现之后，其盲盒把潮玩价格降到50-100元间，价格适中，按道理来说，潮玩的圈子也应该迅速扩大才对，但实际结果呢？
泡泡玛特的首席营销官曾在去年一次活动中公布过其核心用户画像：75%为女性，32%的人是95后，90%的人均月收入在8000元-20000元之间。
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