商家本想借着明星影响力大赚一笔，不惜砸重金投入，谁知道最后自己才是那颗韭菜，纷纷捶胸顿足、悔不当初。
这是因为大家都搞错了一个事情，觉得但凡是明星，他们有粉丝，就有带货力。这是非常非常理想化的。
如果你说明星带不动货，那一定是假的。王一博2020年新增23个代言，粉丝为了得到赠品明信片按秒抢货；易烊千玺代言的洗发水双十一预售半天卖出二百万。这些销售奇迹还仅仅是代言，并没有现身说法到直播间推销。
但如今娱乐圈能做到一呼百应的就只有那么几个顶流，且他们并不会自己下场带货。毫不夸张地说，你在各个渠道能看到的有坑位空余的明星主场带货大多属于“下岗再就业”。
所以，你单单从“这个明星我认识”“他全网粉丝超2000万”“她是演某某剧的女一号”等噱头，都不足以成为你选用他为你带货的标准。
下面，对品牌方选明星带货提供几样参考条件。
1、明星带货是否职业化？
在入局直播带货的最初期，明星都是带着光环来的。有微博千百万级的粉丝、亦或许还有几部口碑作品傍身，但想要吃到直播带货的红利，就不能仍是抱着“玩票儿”的心思，想着就是来直播间做个会动的人形板，像个捧哏一样帮着助播或主持人搭几句腔，不试吃、不试用，全程神游，这样的明星直播消费者是绝不会买账的。
所谓干一行爱一行，要想做出成绩，端正态度，认真对待每一场直播带货很重要。
带货前的参与到选品中来，了解每一样上架商品的特性，有重点的向消费者推荐；提升控场能力，应变突发状况的临场发挥能力；强化售后团队，专业的售后决定了直播间口碑及复购率，是否能长期信赖、跟随的直播品牌由此而生。
这时候商家需要做的很简单，就是蹲守几期他的直播，专业与否一看便知。
2、明星带货是否深入垂直领域？
相比消费者对带货主播从无到有的逐渐建立认知，明星的一大优势就是消费者对他认识、脸熟，甚至对他一直对外的人设也了解的十分清楚，这大大方便了明星以此为基点，开展垂直领域的直播带货。
如刘涛，在之前的综艺节目中她给观众留下了非常精明、能干、贤惠的人妇人妻形象。因此消费者非常信赖她推荐的小家电、日用百货、食品饮料等商品，信赖她在选品上的眼光，自然愿意听从她的推荐进行购物。
还有如有两个孩子的叶一茜，在母婴领域就很有发言权；再比如烧得一手好菜，有自己食品品牌的林依轮，带起食品饮料类产品驾轻就熟。深入垂直其实是明星扎根直播带货赛道的一个不错选择。
相较于投完全不熟悉其带货属性的明星，垂类品牌方不如将目光投向有自己擅长品类的明星主播，踩雷的可能性会小些。
3、明星本星是否有国民好感度？
国民好感度，乍一看这个词有点虚浮，怎样去衡量这个好感呢？是通过粉丝量？还是名气？
其实往往有国民好感度的明星并不知道大众意义上的大明星。他们大多是有眼缘、接地气的小流量明星。有两个特别典型的案例，就是演员戚薇和“舅舅”王耀庆。
戚薇一直都是大大咧咧，敢想敢说的类型。直接怼工作室P图严重，将真性情展示无疑。在直播过程中更是火力全开，直接怒怼在评论区留言带节奏的黑粉，这件事还冲上了微博热搜，也算从站外带来了新流量，小小出圈了一把。她双十一也战绩了得，在抖音销量TOP50主播榜中排名第十三，预估销售额9500万。
而王耀庆一直在荧幕上维持着霸道总裁人设，直到在《下一站是幸福》中扮演了一个稍显逗比的人物，积累了一定的观众基础。后在薇娅直播间因为魔性舞蹈登上热搜，让观众记住了这个性格和外表反差极大的他，获得了不少观众的喜爱。这种喜爱也进一步延续到了他的直播间中。他接地气的带货表现不仅圈了很多事业粉，也带来了很可观的直播销售转化。
国民度决定了观众即使不为买商品而来，也愿意到直播间看看，一来二去，被转化下单的几率自然大大提升。
五、总结
品牌方在选择明星主播时，切忌不要被什么全网粉丝量、销售成绩等数字所迷惑，亲自去蹲几场明星的直播，了解该明星对商家商品的了解程度，控场能力，评论区粉丝活跃度，通过他售卖不同品类产品的实时销量来判断他的受众群对哪类商品更感兴趣？
这些都是你在选择明星带货前必须去考量的东西，当然，也不要轻信所谓的“销量”承诺。不盲从明星光环，才能避免做那颗“嫩韭菜”。
作者： 卡思数据 来源：卡思数据（caasdata6）
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