第三，直播间作为与用户直接交流的载体，通过在直播间布景、主播外貌、直播话术上最大化的承担定位的展现。如果要高效强化账号定位，那么直播间的布景，就应该能够明确体现，这是一个卖什么的直播间，比如小花妞直播间，针对背景墙面、商品的陈列，无一不是在传递出这是一个零食博主的直播间，其次主播外貌上，小花妞主打俏皮风，让人感觉就像一个爱吃零食的邻家小妹，这与小化妞的账号人设相符，在全程的直播中，小花妞不断的通过重复新人话术，强调工厂直发、精挑细选的优势，放大账号的人设效应，小花妞作为当下零食品类的top账号，值得借鉴。
以上，就是塑造账号定位的三步打造法，一个账号一旦具备鲜明的定位，那么就会带来一系列正向的效果，账号有了灵魂人设，消费者可感知可记忆，内容有差异化的创作空间，而不是一味的照抄翻拍，第三直播间主播赋能，巧妙借助定位赋能直播间商品转化，最后哪怕是对于私域流量的引导，都会起到积极的推动作用。
八、玩法篇-主流直播间带货玩法
你能看到所有玩法的诞生，一定是基于底层逻辑基础上进行组合，算法体系与玩法的关系，类似于元素周期表跟化学成本的关系，每一个直播间就等同于实验室，能否研究出对账号有用的玩法，取决于对算法体系的了解。在《算法篇》中，我们对底层的算法逻辑进行了详细的剖解，那么在来看《玩法篇》的内容，很多原先不理解的地方相信会迎刃而解。
在玩法篇中，我们将围绕近7种玩法展开分析，其中第1-2种，为市场上常见但不推荐的玩法，对其进行优劣点分析，第3-5种为目前本人使用较为常见的玩法，在本篇中会着重拆解，第6种为兴趣电商下的新玩法，会进行拆解分享，第7种为目前偏技术化团队的操作玩法集锦，不鼓励采用但需明白其原理。
第一种，七天螺旋起号
拉升到千人甚至万人以上，在流量拉高时进行利润款打单。
该套玩法的优点，起号速度快，3-7天可快速拉升流量，但缺点明显，流量太快，对主播的流量承载能力要求高，如不注重节奏把控，基本一打单流量就急速下跌，其次是大量引流款引入的流量，在后期转正价时会非常乏力。
第二种，福袋卡广场
玩法介绍：七天螺旋借助上库存秒杀，而福袋卡广场则通过将上库存形式修改为福袋形式。整体逻辑：同样为了获取互动指标，引发流量推荐，新号开播时，将引流款作为0元活动，放在福袋当中引导用户参与，新进来的用户被福袋活动吸引引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统推荐流量，但与七天螺旋不一样的是，进行利润款打单时，不是拉高打单，而是在福袋发布后的10分钟抽奖等待期之间打单。
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