细说个人卖家要怎么做好跨境电商!

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这个是大类和小类排名,点进小类排名

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假如你想做假发类的产品,看一下这个类目里面所有与你相似的产品 记住是与你类似的假发类产品,找到它们分别对应的大类排名,然后将大类排名查看一下月销量,再除以三十得出日销量,把所有类似产品的日销都求出来就知道这想做的这类产品在平台上一天的总销量了。

我们给这个总日销叫做市容,比如这款假发,复购率比较高,你想做,但是你发现它一天的市场容量只有50,那就不要做,因为市容太小了,如果大于500,而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品,你应该怎么办?

尝试去做,当然,你要考虑你的经济实力,别一把梭哈,给自己留点余地,多尝试几次,选品这一块也就告一段落!

接下来讲运营

运营以产品为根基,以市场为导向。但是我平时被咨询最多的问题却是,“能不能告诉我怎么打造爆款?”

产品不确定,市场不了解,怎么可能有爆款?同样的策略在面对不同的对手时,效果完全不一样,按照时间轴来划分,我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营。

新品推广要制定详细的策略,策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。

首先你要看市场,假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高(质量不太好的意思)、价格竞争很激烈的类目;

另外一个是星级高且稳定(质量比较好的意思)溢价较高的类目。

你要采取的运营策略肯定不一样,作为一个新品,蛋糕就那么大,你的单量增加永远是从别人手里抢过来的,不同的市场情况,要用不同的方法切入市场,简单提一嘴,从价格、星级、页面设计入手,辅之合适的推广节奏。

举一个例子,如果你看到这个产品的市场容量很大,产品同质化竞争很激烈,但是产品星级很稳定(四星半),利润也很不错,应该怎么做??

前期一定要趁着全五星冲排名,积累评论数量,弥补自己评论数量不足的劣势,不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论,前期趁着全五星(Vine测评+Early计划)+低价+站内站外活动冲击排名,排名稳住以后,因为我们的价格有优势,所以我们有充裕的空间来提价赚利润。

另一个就要根据产品自身属性来了,比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样,因为运输时间不同嘛,海运投入的资金又比较多,所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题,不同类目下的产品推广策略也不一样,比如美妆类产品跟婴儿类产品,无论从页面设计以及后期的定价策略(涉及价格敏感度测试)都不太一致。

所有推起来的新品慢慢都会过渡成老品

一般在亚马逊美国站,能称得上老品的至少日销要高于30单, 老品的工作比较简单,最先看的就是老品的销量,老品的销量如果没有什么意外,每天都是一个较为稳定的值,如果单量没出问题就让它自由飞翔,如果这个数据偏差较大,就要研究为什么会出现异常,从内因外因两个方面考虑:

内因就是产品自身页面异常,外因是外部市场变化,内因最主要的异常应该就是评论星级下降,被跟卖等等。外因最主要的应该就是竞争对手降价,或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来以后针对不同的情况马上进行补救,哪里出错补哪里。

老品的维护方案比较简单,就是维稳!

基本上这篇文章在这个问题之下算是很详尽的回答了,跟大家讲了如何做前期准备,如何选品,以及选品完成后如何进行产品运营,想做在亚马逊平台上稳定,圈子学习是很有必要的,欢迎大家交流,有问题或者有想法都可以留言。


文章TAG:库存  跨境电商  
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