我们给这个总日销叫做市容,比如这款假发,复购率比较高,你想做,但是你发现它一天的市场容量只有50,那就不要做,因为市容太小了,如果大于500,而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品,你应该怎么办?
尝试去做,当然,你要考虑你的经济实力,别一把梭哈,给自己留点余地,多尝试几次,选品这一块也就告一段落!
接下来讲运营
运营以产品为根基,以市场为导向。但是我平时被咨询最多的问题却是,“能不能告诉我怎么打造爆款?”
产品不确定,市场不了解,怎么可能有爆款?同样的策略在面对不同的对手时,效果完全不一样,按照时间轴来划分,我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营。
新品推广要制定详细的策略,策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。
首先你要看市场,假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高(质量不太好的意思)、价格竞争很激烈的类目;
另外一个是星级高且稳定(质量比较好的意思)溢价较高的类目。
你要采取的运营策略肯定不一样,作为一个新品,蛋糕就那么大,你的单量增加永远是从别人手里抢过来的,不同的市场情况,要用不同的方法切入市场,简单提一嘴,从价格、星级、页面设计入手,辅之合适的推广节奏。
举一个例子,如果你看到这个产品的市场容量很大,产品同质化竞争很激烈,但是产品星级很稳定(四星半),利润也很不错,应该怎么做??
前期一定要趁着全五星冲排名,积累评论数量,弥补自己评论数量不足的劣势,不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论,前期趁着全五星(Vine测评+Early计划)+低价+站内站外活动冲击排名,排名稳住以后,因为我们的价格有优势,所以我们有充裕的空间来提价赚利润。
另一个就要根据产品自身属性来了,比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样,因为运输时间不同嘛,海运投入的资金又比较多,所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题,不同类目下的产品推广策略也不一样,比如美妆类产品跟婴儿类产品,无论从页面设计以及后期的定价策略(涉及价格敏感度测试)都不太一致。
所有推起来的新品慢慢都会过渡成老品
一般在亚马逊美国站,能称得上老品的至少日销要高于30单, 老品的工作比较简单,最先看的就是老品的销量,老品的销量如果没有什么意外,每天都是一个较为稳定的值,如果单量没出问题就让它自由飞翔,如果这个数据偏差较大,就要研究为什么会出现异常,从内因外因两个方面考虑:
内因就是产品自身页面异常,外因是外部市场变化,内因最主要的异常应该就是评论星级下降,被跟卖等等。外因最主要的应该就是竞争对手降价,或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来以后针对不同的情况马上进行补救,哪里出错补哪里。
老品的维护方案比较简单,就是维稳!
基本上这篇文章在这个问题之下算是很详尽的回答了,跟大家讲了如何做前期准备,如何选品,以及选品完成后如何进行产品运营,想做在亚马逊平台上稳定,圈子学习是很有必要的,欢迎大家交流,有问题或者有想法都可以留言。
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