具体体现:

1丶根本没有策划创意部门;2丶对网络媒体的应用一无所知;3丶只是电商平台的寄生虫;4丶完全依赖促销活动生存。

思想根源:

1丶还是传统营销思维主导电商运作;2丶对电商的实质缺乏有深度的理解。

三丶单纯KPI思维

点评:新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》,大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼,那么,国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内,凡是时髦的概念,土豪们必然都有兴趣去学去做,凡是土豪们去学去做的概念,必然会在实际执行中扭曲。很不幸,很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。

这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比,现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪,那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。

比如,和土豪谈新媒体营销,土豪必定要说,我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说,我给你多少钱,你必须给我带来多少销售。简单,粗暴。

具体表现:

1丶凡事必大谈转化率。2丶KPI为核心,无任何试错机会。3丶策划创意乃至任何创新都是不可能的。

思想根源:

1丶想赢怕输:就是想投点钱试一下,但绝对不要亏本,有得赚才继续做;2丶变相的管理监控,以为这样就可以牢牢的把员工管好。

四丶对新媒体缺乏认知

点评:我曾经说过,很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个“信息孤岛”,除了依赖电商平台自身的推广工具之外,几乎,这些电商店铺是“与网隔绝”的。后来,发展到在微博丶**群丶**空间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说,这种简单粗暴的促销信息的推送,对于店铺与网络世界的沟通,起不到任何的作用。

时至今日,很多电商店铺的“信息孤岛”的状态仍然存在,更遑论什么社交电商。也就是说,他们对于新媒体的理解仍然是一无所知:他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销,他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产,他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。

具体表现:1丶一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物;2丶一窝蜂的注册微信公众账号,然后不到几个月就不知道要发什么内容了;3丶还是在**群丶**空间丶微信微博发促销广告;4丶以为在百度投关键词就是网络营销。

思想根源:1丶还是以传统营销思维主导;2丶对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一无所知;3丶对于新媒体营销的运作道听途说。

五丶唯技巧技术至上

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