具体表现:一直在融资

思想根源:下次会更好

要深究那些在电商运作中要么中途含恨退出,要么最后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的店铺,你就会发现,虽然最后都是关闭电商店铺,发誓再也不碰电商了,但他们离去的原因却是各有各样。

电商10种死法:1丶单纯卖货思维;2丶无优质内容生产能力;3丶单纯KPI思维;4丶对新媒体缺乏认知;5丶唯技巧技术至上;6丶纯事务派;7丶无前瞻及战略眼光;8丶唯赚钱至上;9丶投机不投入思维;10丶“弹”尽粮绝。

下面就对以上10种死法逐一进行分析,某些案例如果你似曾相识,那说明这个分析是货真价实的案例,因此,进入正题之前,请知晓本文原则:欢迎对号入座,雷同为刻意,巧合是正常。闲话少叙,一一道来。

一丶单纯卖货思维

点评:这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续,或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实,传统品牌在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。

要么闭门造车整一盘货,要么跟随抄袭大牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面,然后,整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。

当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突,电商的本质是零售,而零售讲究的是品牌整体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。

具体表现:

1丶抄袭山寨一盘货;2丶随便到批发市场组一盘货;3丶反正仓库大把库存,是最典型的想法。

思想根源:

1丶根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现;2丶卖货思维就是批发思维;3丶传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。

二丶无优质内容生产能力

点评:品牌是优质内容的综合体,电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌,还是在电商运作方面出类拔萃的品牌,他们无不体现这点。反之,那些死去的电商和即将死去的电商,都缺乏优质内容的生产能力。

无数死去的电商先烈无不揭示了一点,这种没有内容生产能力的电商,他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店,坐等顾客上门,在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌,给人的感觉大多低端丶粗制滥造,没有鲜明的品牌逼格。

具体体现:

1丶根本没有策划创意部门;2丶对网络媒体的应用一无所知;3丶只是电商平台的寄生虫;4丶完全依赖促销活动生存。

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