网红孵化器运营模式
在工厂一楼，冯敏给我展示了一台花费300万的大型印花机，“你可以将任何图案印在衣服上。”他相信未来消费者会寻求存在感，这就跟网红现象中买家秀兴起一样。在一件白色T恤上张大奕笑容灿烂。冯敏挺自豪地说，“你看品质，至少你穿出去不会觉得LOW。”
冯敏措辞谨慎，一方面他自信公司塑造网红的能力，又担心否定了网红本身的能动性。他强调如涵是“催化剂”和“放大镜”：找到网红身上的闪光点，放大它得到更多曝光。比如张大奕“亲和又高冷”的特质，还有积极乐观，无论发生什么，微博上还是看起来灿烂阳光快乐，“实在太累她就关一会评论。”
跟冯敏一样，2015年缇苏公司成立前，施杰做的也是淘品牌——榴莲家。他同样带着坚定的决心告别过去。他自认是只擅长逻辑的理工男，但是“女装零售需要做一些前端。前端需要视觉性的刺激，选款、搭配、拍摄、修片。其实和感性的艺术创作一样，网红擅长这点。”
仅仅一年时间，跟榴莲家相比，缇苏的营业额增长了5倍——从7000万涨到了3亿多元。最终利润公司和网红五五分成。
“理工男操盘，网红统治世界。”管阿姨开玩笑说。
不是谁都能当网红。除了好看且有一定审美能力，多是平模、海外留学生以及来自时尚行业相关经验的女生。这些KOL的存在甚至影响到一些传统媒体，如涵就刚和《瑞丽》杂志的一位编辑签了约。
还要有辨识度。“就跟歌手声音有辨识度一样。今年大金(如涵旗下一位网红)做得好，她就是非常韩，休闲得很彻底。”为了分析其产品定位，一般在签约时，如涵都会对网红有一系列程序测验，但冯敏对此不愿聊太多，说是“商业机密”。
网红之间常凑局，很容易互相认识，内部也会圈子化，有埋头做生意的，也有爱社交的，后者多是更年轻一代，偏90后。同等量级(销量)又同年龄，性格接近的网红更容易成为好朋友，比如管阿姨和VCRUAN。施杰家的网红也多是害羞、内向。“很奇怪，我的性格也是这样。”他边说边把前额的头发撇到一边。
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