[鬼才]修炼手册，讲烂了的爆款还要说，不想要爆款的别点

关键词用于自然标题优化，也可以提升宝贝自然权重

一、关键词的重要性

引流最重要的就是关键词，要想控制流量就要控制关键词的排名来实现，关键词一般分为精准词、热词、长尾词、泛词等，根据推广不同时期来决定选词范围。一般热词泛词的流量大，但是转化率稍差，适用于引流阶段；精准词则是流量中低等，转化相对比较高，适用于小卖家，以精准引流为目的推广阶段，搞清楚目的再去选词。

1 挖掘核心词：与宝贝相关度高的核心关键词才是我们的重点，淘宝都是遵循二八原则的，直通车关键词也是一样，把重要的核心关键词多花费精力培养起来

2 精准关键词：推广前期我们筛选关键词不用很多，关键词太多可能会乱了方寸，培养不好，少量的关键词既能节约资金，又能顾及到每一个关键词，让每个词发挥作用

3 保证质量分：计划培养一段时间尽量保证计划中关键词基本能保持7分以上，这样后期ppc才能相对较低，能较好的控制花费，提升ROI

操作要点：多渠道挖取关键词，常用的方法有搜索下拉框、TOP万词表、生意参谋、系统推荐、还有一些优化软件比如省油宝，可以提供成交相似词、流量飙升词、性价比词等，筛选更多适合自己宝贝的词组，像省油宝长尾词计划一般都会添加比较精准的长尾词比较适合前期的推广。前期尽量不要添加太多宽泛词，不利于点击率的优化，如果有比较不错的泛词可以试着投放，匹配方式设置为精准匹配，优化质量得分，提升基础权重。

二、款式的重要性

2 做一些关联销售，关联销售能增加访问深度，不是每一个进店款都能留住顾客，给顾客更多选择下单几率会更大，但是关联数量不宜过多，如果顾客打开两三屏都是关联产品，不仅留不住顾客反而增加跳失，过犹不及，一般关联8-12款产品就好。

3 突出产品优势与亮点，产品一定要有卖点优势，并且在详情描述突出性的展示给买家，切中需求点，买家才可能下单购买，如果你没有卖点优势，同样的产品买家就会选择价位更低的。

此篇篇幅不短了，今天就分享到这里，爱学习爱分享爱劳动，做一个正直的人，一个有思想境界的人，一个高尚的人！哈哈哈。。。喜欢的小伙伴收藏加关注吧，鬼才期待与你们的交流。

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