那1年我在天猫上用的战术

现在能赚钱的活动少了很多，主要报的人太多了，价格拼得利害，另外还有活动销售任务指标，很多都要同时刷一些销量，才能完成任务，所以活动任务指标是越定越高，变成恶性循环。

外部淘客其实是一个不错的渠道，可以自己自主定佣金比例，按成交付费，但目前竞争利害，佣金比例都要很高，淘客才愿意推，但至少能比官方活动让你更加有保障，我手中有很多的淘客渠道资源，有意向请关注我头条号私聊找我要!

3、价格战

如果是品牌商家，价格还可以自己控制，如果你是经销商，你就不由自主的被拉入价格战，跟了毛利率下降，不跟市场份额减少。如果敢持续亏钱，就能抢到不少份额，但如果你涨价，别人不涨，你的份额就没有了，因为很多新的商家一波一波冲进来价格战，天猫是一个没有停止的战场。

品牌商虽然可以自主定价，但所在类目，品牌商不一定都是同一条心，大家都想多抢一些市场份额，价格战是玩得是最多的一招。

所以品牌商要定位好，你的目标人群，你的定价带，价格战要不要跟，在天猫里面是不是一定要以份额为主，要不要以外围渠道为主，不一定以天猫为主，最好想清楚了，才去打价战，因为有时候价格战打下去了，想涨回来，是没有那么容易的！

4、平台规则

在人家地盘上面玩，就要遵守人家的规则。天猫基本上每年的都要调整规则，因为改变规则，改变的是游戏的玩法，所以商家才能PK起来，投入更多。平台不可能让某一家在某个类目销售占比很大，因为你太大了，你就威胁到平台，所以它就要调整规则的玩法。像去年比较流行的黑搜和黑车就是这样子。天猫商品的排名算法基本包含这几个：转化率、价格、销售额、品牌度等，各个占比是不断变化的，只能在实战中去摸索总结出它的规律所在!

5、基础营销工作

基础营销工作包括标题优化、文案、客服服务、发货速度等等相关运营工作，这些工作叫做内功，要花费很多时间和资源去作的，耗时耗力，最为辛苦。相对前面三点的工作，真的比较辛苦，所以很多运营在工作中就偏离正道了，觉得做这些基础工作这么累，见效慢，没有价值，看到别人用前面三招就能把销量搞这么大，就把心思放到前面三招上去了，最后只学会刷单，真的本事倒没有学到。

大家要把基础营销工作做好，学会，这是营销根本，才是你最有价值的地方也是一个店铺最核心的东西，前面那三招，如果老板不支持，平台规则变了，你就直接挂掉了，不为你所控制，我们做人就要学会掌控局面的本领，把命运掌控在自己手中才是最为重要的！我觉得要做长久生意，真的要好好把第5点做好先，再配合前面三招来。

我见过很多传统老板，一开口就跟我说我商品有价格优势，我有钱我敢投，等他进去后，只用前面三招下来，亏得一塌糊涂，才知道别人老是打不死的，但自己也差不多快挂了，还不知道什么时候是一个头，最终撤了下来，亏了很多钱。

这个五招是我这么多年负责这些平台后，总结出来的战术，希望对大家有帮助，对于还在PK的商家，我的观点是：天猫虽易，赚钱不易，且行且珍惜！

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