那1年我在天猫上用的战术

道与术

下面就来讲一下天猫具体的战术都有哪些，我一般总结有5点，1、刷单 2、活动 3、价格占 4、平台规则 5、基础营销工作, 我个人认为最难做的是第5点也是其它所有的基础，但第5点是最花时间成本和精力的，但比不止前面三点效果快，很多运营人员为了很快出成绩，完成老板的指标要求，精力都集中在前三点，但由于第5点没有做好，一但前三点不做，销售马下就下降了，这种案例太多了，所以要先把方向定好，思路想清楚先！

1、刷单

做第三方平台，刷单是必须要面对的事实，有那些刷法，大家都很清楚，都有专业的刷单平台或公司为你服务了，但安全起见，少量刷的话，基本都是发动员工找员工同学朋友亲戚来刷，这种叫小打小闹；有资源的刷法是比较猛，就要找专业团队来搞或自建队伍了；刷单其实如果平台真的用心查，都能查出来，但刷单对平台有好处，能让业绩更好看，照样收佣金，你这个平台不给刷，别的平台可以刷，小二都有业绩压力的。所以平台都是睁一只眼闭一只眼，被抓的都是因为刷的水平太低了太嚣张了。

单其实对好的商家伤害是最大的，劣币驱逐良币，大家都不是把精力花在商品和服务本身上了，偏离正道。要想禁止刷单，只能等国家出电商相关法律，写上这条法规，让职业打假人去举报，商家才会减少刷单，平台才会严抓刷单！

目前很多商家玩一种刷单叫拱新品，并不是真正的刷单，以前是用QQ群，现在是用微信群，先把老用户加进来，进行维护养好，等新品上架后，就在群里面发布活动，像送优惠券或搞返现等活动，短时间把新品的销量拱上去，这招大商家玩得比较多的。

2、活动

活动是能让你的商品短期间内上量的最好方式，以前是聚划算，现在是手淘，还有淘客等等。反正大家都想报活动，赚钱不赚钱都想报活动，赚钱的商品，能上活动就能多赚钱，像以前的聚划算，大家最喜欢上了，先刷一些销量好评，报上活动，猛赚一波，其实用户也不是傻子，第一次上当，第二次就不来了，渐渐的聚划算的流量不行了，商家一算成本，钱都赚不回来，就不上聚划算了。

不赚钱上活动，主要为了销量和排名权重，如果不为这个，没有人愿意亏钱上活动的，还是说回聚划算，之前上聚划算，销量是不算排名权重的，后来商家没钱赚了，就不上聚划算了，聚划算业绩越来越差，现在聚划算调整为销量纳入排名权重，就有很多商家亏钱上活动，核心为了排名，特别是新品，玩这个就比较狠了，几个活动下来，搜索排名就能冲到前面去了，整个竞争比较激烈。