流水破10亿，“不走寻常路”的千聊做对了什么？

其次，千聊为课前引流的效率和质量设置了一套非常完善的体系，以帮助B端用户尽可能多地抓住潜在学员。知识虽为无形商品，但如何让更多的人知道并愿意购买其实不是一件容易的事。千聊基于微信生态内用户的社交习惯，设置了不少方式来吸引用户购买喜欢的课程，包括拼课、分销、砍价等。

比如拼课就和平时的拼团一样，当用户将课程分享出去时便可获得免费听课或者一定比例的佣金。再如砍价和宝箱等营销功能，可以让用户有机会通过指定的社交行为来帮助自己取得优惠。这些方式的实现，本质上是基于C端用户社交的裂变属性，而且屡试不爽。

对于课前引流，或者说是课前营销，笼统来说很多平台太轻，导致B端用户需要自己在营销上下诸多心血，也就容易分心，而且由于不够专业往往还存在低效低质营销的情况，千聊这么做就是要让B端用户认真去生产内容，换言之，术业有专攻。但正是这一整套相互协同的营销方式，千聊才能不断精进，成为获客效率极高的知识付费平台。

最后，千聊对课中课后有精细化的运营支持，帮助B端用户实现高效的知识输出。B端用户在授课时最怕什么？无疑最怕用户接受不到有效的知识，也就是怕自己授课时干货的输出效率太低，那么用户就很有可能不买账。

对此，千聊为B端用户提供了数据分析的运营支持，包括复购率、完播率、转化率等。知识付费本身是一个以知识输出效率和效果为核心的商业模式，所以千聊对于知识的完播和转化也下足了功夫。而在这些数字背后，千聊还搭建了相当具备针对性的辅助工具。

值得注意的是，千聊做了与其他平台不太一样的选择。通过大纲、作业本、打卡等辅助性教学功能，B端用户可以将知识更完整地交付到C端用户手中，也就是完播率很高。而千聊，无疑是想借助系统化的知识转化工具来提升知识付费的交易效率，让用户不仅仅是知道，还要做到，具备实践性。从这个层面来看，千聊已经跳出了直播逻辑，转向了教育逻辑，即从“以过程为核心”到“以结果为核心”。

全面赋能下，千聊的核心引力是“利他”

事实上，知识付费发展到现在，已经能看出各个平台在模式上的不同。但仅仅走不一样的路线，恐怕还不足以吸引精明的内容生产者们。一方面，各平台都在花式抛出各种很具吸引力的入驻条件，比如内容扶持计划，抑或是高价签约费等；另一方面，内容生产者的目的多样化，但在平台发展的长期优势却是所有人都看重的。

正因如此，千聊在考虑与B端用户建立何种关系时，践行的其实是“利他性”的思维。用目前零售领域的一个常用词来说，就是赋能。通过丰富的工具和高效的工具使用方式，千聊让内容生产者实现了粉丝快速增长，以及快速变现的目的。具体来看，千聊对B端用户的赋能可以从两个方面来看。