也就是说,微综艺卖货结束后,只要内容质量较高,也会二次、三次甚至更多轮的形成曝光,一些经典的微综艺,即使发布出来的一年后,仍有大量的用户会通过各种途径进行观看。

“内容”主导的直播电商生命周期更强,叫卖式直播卖完即结束,微综艺卖货直播做的好了,甚至能生成有生命力的IP。

相比于现在较火的几大直播电商平台,微博选择从微综艺角度切入,一方面是发挥自身泛娱乐化社交平台优势,网友已形成在微博上“追逐”娱乐圈热点的习惯,微综艺卖货更适合该平台调性;另一方面,微博独特的裂变式传播机制,也有利于内容向的直播卖货的落地。

其他的直播电商平台,虽然可以通过打赏、点赞和评论来分配流量,但其根本上还是平台主导的分发模式,这就决定了这些平台上的流量更稀缺,主播只能牺牲内容质量,尽量卖货变现。

只要微综艺内容有趣,网友就会自发的转发、分享,甚至引起全站的热搜,从“热播”到“热搜”。内容导向下的直播卖货,优质内容能以低成本的优势快速聚拢来流量。简单的说,内容成了获客的一个抓手,倒逼着播主们“绞尽脑汁”把内容做好,形成一个良性的循环。

唯销量论的带货直播已经成为过往的1.0模式,兼顾品宣与销量的微综艺或是它的2.0模式。站在直播电商长期发展的视角去展望,综艺化的直播卖货,要比现在叫卖模式走得更远。

综艺化的卖货也许能走更远

直播卖货中,直播才是根本,没有了直播,卖货也就成了一句空话。

自智能手机带来视频消费热之后,微综艺也应运而生,节目数量上相比UGC的短视频内容虽要少的多,可影响力上并不弱。2018年,微综艺数量就实现了翻倍增长,迎来发展高峰期。2019年,微综艺又迎来稳定发展时期,逐渐形成明星定制类、衍生类、垂直类、品牌定制类等多个重要类型,在网友中拥有非常高的人气。

综艺节目这种形式,内容多元、娱乐性强,深受国人喜爱。据《电视指南》杂志发布的《2019年电视综艺行业调研报告》数据显示,2019年共播出了201档电视综艺,其中一线卫视近百档,占比近半。

作为一种越来越受捧的内容形式,综艺节目的盈利情况却并不乐观。据九合数据发布的《2019年上半年中国综艺节目广告营销白皮书》显示,2019年上半年电视综艺节目广告市场同比上涨1.25%,环比上涨5.07%,增速明显放缓。

另外,电视综艺植入广告品牌数增长明显,同比上涨15%,环比上涨9.59%,但植入广告单价出现下降趋势。

综艺节目人气高、流量大,直播卖货离钱近、品牌商愿意为它投钱,双方结合的话会不会产生新的价值呢?

目前,一些直播电商平台已经开始此方向的尝试,相信相关合作的规模在未来也会持续扩大。例如,探索微综艺卖货的微博,在6月份,就与综艺节目《向往的生活》、《我在颐和园等你》等合作,尝试如何在微博平台上进行直播带货。

淘宝直播近几个月,也在不断的和综艺节目联动,包括《向往的生活》、《极限挑战》、《王牌对王牌》等综艺都有入驻淘宝直播间。

淘宝直播综艺项目负责人紫梦接受过一次36氪的采访,其认为“综艺电商的逻辑一定是基于有影响力的IP,以内容优先切入去实现无论从内容、艺人还是品牌上的电商化;而电商综艺完全由电商发起,明确电商的诉求,然后用非叫卖式直播的方式,加上轻量级的内容去完成直播。”

明星X红人带货微综艺卖货模式引起业界的思考,围绕内容而生的直播卖货,正在成为解决传统直播电商乱象的一剂“良药”。

无论如何,因直播而生的直播电商,它的根基必是直播擅长的内容属性,如果抛弃了内容,直播电商的火爆只能是一种短期现象,品牌商是很现实的,一旦直播卖货的优势不再,会立刻“调转枪头”。

微博微综艺开启了直播卖货一种全新的可能性,在节目里“吃着火锅、唱着歌”就把商品买了,娱乐+消费的商业模式才能更长久。618期间,越来越多的品牌商开始重视直播卖货,邀请知名主持人进入直播间也成为一种潮流。种种迹象表明,综艺化的卖货热潮兴起,也许就在不远的未来。

 3/3   首页 上一页 1 2 3 下一页

文章TAG:微博  微博直播  直播  
下一篇