微博入场直播电商，“内容”模式会替代“叫卖”模式吗？

微综艺的“内容”模式

直播卖货需要回归“内容”的本位，以明星X红人带货微综艺卖货来说，在长达五期的“小节目”中，衍生了无数的网友参与度很高的话题。

例如，#张雨绮我特别想要C位#话题阅读量达到了3亿，#潘粤明真实体重# 话题阅读量4.1亿。#张雨绮用口红给粉丝签名# 话题阅读量为2.1亿，并且被很多娱乐媒体和自媒体进行扩散报道，天浩朋友圈就有好友分享了这个新闻。此外，诸如#张继科喜欢不说话的女生# 、#金靖空降张沫凡直播间#等话题也都获得不错的曝光。

这些微博话题许多是和微综艺直播同步产生的，内容越有趣用户越多，发挥了明星、网红的优势，也告别了单纯依赖平台流量扶持的弊端。

罗永浩直播首秀后，有媒体以“史诗级无趣”来形容感受，相比过去那个话题“小钢炮”，直播间里的罗永浩“沉浸”在对商品的介绍中。由于不专业和经验不足，即使介绍商品也频频翻车，对于那些喜欢罗永浩“风格”的罗粉来说，这种直播丝毫没有趣味可言。因此，随着罗永浩直播次数的增加，直播间里的用户人数下降，卖货能力也呈着下行的趋势。

微综艺的“内容”模式，如何让直播卖货从无趣变有趣？又如何在卖货的同时实现对品宣的兼顾？天浩认为只要搞懂下面三个问题，这些疑问就迎刃而解。

首先，“获客”由静态向动态变迁；叫卖模式的直播卖货，流量的获取在开始前就已确定，主播自带流量能力的高低和平台的流量扶持力度大小，决定了直播间的人气值。微综艺模式改变了这种静态的流量获取方式，节目的受捧程度越高，直播间里用户的分享、转发的动力越旺。微综艺可以充分挖掘明星自身的话题点，围绕内容做“文章”，网红作为卖货主力，将有趣和卖货结合一起。

内容的优质程度和流量的多寡形成紧密的联合，致使参与直播的播主们必须将内容做到最好。突破平台、主播的流量局限，并向外“破圈”，有趣的内容可引导更多用户进入直播间，促进转化。

其次，兼顾品牌商的品宣诉求；过去的直播卖货，主播在坑位费与抽佣的激励下，更关心如何卖货，几乎没有时间照顾到品牌商的品宣诉求。微综艺的可预设特质，在环节、植入、亮点和发展上均可把控，营销力更强。直播前各方可提前将品宣内容和节目环节进行融合，这种形式在传统综艺中已经非常成熟，微综艺能够最大化的兼顾品宣诉求，实现卖货+品牌+曝光等多重价值重构。

最后，综艺节目多轮次曝光能力；根据商务部的统计，Q1有400万场直播，由于大家都忙着去卖东西，能够让人回味的直播并不多，也就枉谈二次、三次曝光能力。微综艺是基于手机视频形式的一种娱乐性的节目形式，属于网络综艺节目。包含真人秀、美食、纪实、脱口秀等形式，是网友比较喜爱的一种娱乐内容形式。