而滴滴橙心则靠SKU及价格完爆一切，目前滴滴橙心一共248个sku，果蔬占据65个sku，当中水果补贴力度最猛，买3件就打9折，价格优惠力度最大。美团目前有117个sku，价格也相对实惠。多多买菜目前上架了123个sku，除了鸡蛋是爆品，其余产品补贴力度一般。
价格开道这招对于用户简单粗暴但却有效，效果自然不言而喻。毕竟对于一个相对成熟的市场，巨头们获取的每一滴血，都是源于对手的泪。
兴盛优选现在的内心是“mmp”，好不容易教育了用户，培养了市场，有了一群优质的团长。现在一群新手过来要“乱拳打死老师傅”。而这乱拳下又有着不同的逻辑。滴滴橙心依靠价格吸引消费者，美团依靠app引流，还有一个多多买菜没有动手。
至于多多买菜观望的原因，稍后分析。
► 其次伐货：供应商不相信眼泪，只相信账期
由于中国农产品的特点是先上行，再下行。贸易链级别与地理远近有关，但不是成正比关系。比如，一线城市作为集散地，大多数商品成本都是最低的。这是城市的聚集以及规模效应带来的成本下降；而内地三四线城市的果蔬则是通过一线城市运输而来，成本自然会比较高。所以，即使从当地供应商处拿货，只要量够大，价格就有得谈，卖到消费者处依然有得赚。
目前的战况来看，扩张速度之快，基本上都是联系本地的供应商，提供T+1账期，供应商报价，玩家比价，然后就可以供货了。由于攻占的SKU相对集中，基本上目前供应商都是疯狂压货，只有提供优势的账期才能安慰供应商的心。目前巨头与兴盛优选所提供的账期都是T+1。
这种要人不要利润的打法使得兴盛优选的现金流一定会承压，毕竟之前兴盛优选主打的生鲜都是低毛利产品。而现在面对巨头的侵入，价格一降再降，已经很难谈得上利润。打的只是消耗战。
显然，面对市值过万亿的美团，七千多亿的拼多多和几百亿估值的滴滴，兴盛优选的胳膊还掰不过巨头的大腿，长时间的消耗战，很容易拖的兴盛优选精疲力竭。
另外，巨头都是自身掏钱补贴，不知道兴盛优选也是如此还是像南昌那样要求供应商同仇敌忾，爆款产品成本由供应商平摊，如果是那样，价格方面肯定处于劣势。
► 上等伐场：人与货常有，仓与车不常有
战场打仗都要选择地理位置，商战同样如此。
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