5%（天猫扣点）+2.5%（运费险、信花呗等）+15%（新品上新的销售折扣）+15%（直通车、超推等推广费用）+9%（仓储物流）+10%（人力）=56.6%（经营成本）
这是我根据常规类目估的一个值，装个X，我手里操盘好几个过千万的店了，别杠，杠就是你输。
其他诸如办公场地、公司税费等等费用，我就不列了，就算是这样，你起码要卖56.4（36+36*56.6%）才是个平账，考虑到已经支付的好几十万货款、每天消耗费用的仓库周转、以及初步市场分析，你计划卖139元，指望6个月快速回血。
结果等你准备大干一场的时候，惊奇的发现，你的主要竞品，跟你同档次、同规格的品牌，推了个新品，跟你几乎一样的款式、性能，成本跟你几乎一模一样，结果人家只卖69元，更可气的是，人家品牌砸钱了好几年，已经自带流量和转化率。
没办法，人家供应链就是比你牛X，加上资本扶持之下，大腿比你脖子还粗，你也卖69吧，单纯给供应链和天猫打工有点不甘心，卖139吧，可以预料的转化率极低，以及转化率极低背后的恶性循环的层层叠加的费用。
这么一算，后面毛估估再砸个一两百万，也听不到个响儿，这个时候经营思维的判断，最好的决断就是不做，挺住诱惑，不烧脑坚持，不赌徒心理的死挺，其实你就已经赢了。
2，什么是好品牌？
a，搜索量
b，点击率
c，支付转化率
做电商久了，见过的厂商和品牌商也多，几乎是个人都在跟你吹自己产品多好，品牌多牛。
在行业扎的深了，产品几乎一眼就能判断出优劣了。
而品牌了？
我只是无力吐槽了，之前几个欧洲品牌跟我吹他品牌多好，动辄欧洲蓝波湾，结果我一查品销宝，每天连20块都点不出去，每天搜索人数不超过2位数......
私以为，品牌的搜索量决定了其知名度，点击率决定了其品牌的积累深度，支付转化率决定了其用户的信任度。
3者具全，极品；3者具2，上品；3者具1，中品；3者皆无，额，那就可以放一边凉快凉快了。
这其实也是大多数第五层级以上的卖家，都在想做品牌的缘故，护城河是一方面，更多的还是品牌溢价的好处，可以长期积累。
不信，你可以去看看你们类目第六、第七层级的商家，常规的推广费用大头永远是品销宝和部分的直通车，认真研究下来，几乎全是品牌词。
某些热门红海行业，比如美妆，甚至第三、四层级都是这样，这也是小红书铺天盖地都是美妆类内容植入的缘故，
别拿上新、清库存、主播、A+上活动等特殊时段的推广数据来说事，我说的是常规，实在想杠的，看看你们淡季的数据
诶，一边你在死命研究各种平台的流量技术，什么直通车卡位，搜索螺旋黑科技，行业热词大词，七八块PPC不要命的砸。
一边别人守着自己的品牌词，PPC几毛的守着高转化，稳坐钓鱼台，确实不可同日而语。
那什么样的品牌，才叫好品牌了？
我自己有个量化数据，搜索人数500+，点击率110%，支付转化率20%+，达到这个数据，就可以称为好品牌了，扯其他的都是虚的，一切不能有效转为利润的东西，呵呵就对了。
文章的最后，我想说的是，经营思维天然比运营思维高一两个段位，前者想的是整体，后者想的是局部，当然没有局部，哪儿来的整体，但大多数情况下，只有整体是明确且清晰的，局部才能稳定且有效率的运转，否则一头扎进去，你会发现到处都是乱糟糟的，一切都是无序状态的。
势、道、术，形势永远是最重要的，所谓形势比人强。
其次是道，在我看来经营思维就是道，我一直觉得，不要看别人是怎么说的，甚至是怎么做的，最关键的是，是看别人碰到问题了，是怎么想的，具体是怎么考虑问题的。
差之毫厘谬以千里，差距往往也就在这毫厘之间。
至于术，在前期基础的时候，无可或缺，因为你能拼的只有比别人多懂一点，甚至是不能比别人少懂那么一点，不过一旦过了起始的阶段，术反而是最不重要的了。
因为等你1年几百万，甚至几千万流水的时候，你会发现所谓最前沿、最有效率、最新、最靠谱的技术，原来充其量只要几万块就能得到了。
其实这个角度想想，这其实也是一种阶段性的经营思维。
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