二．还有个关键性因素，就是转化要OK
什么叫转化OK呢？
就是你的转化率不能低于同类目同客单价的同行
这一点非常重要，你的转化率差，搜索肯定是起不来。
你直通车硬推是能推上去的，但是推上去之后是稳不住的
我们产品的转化率基本上是和同行持平的，同行卖得很好的，直通车推得很少
也就是说我们冲上去之后，直通车很少的花费也能稳住日销
我这里说的转化一定是搜索转化，不是你的直通车转化，我们来看一下一个特殊的例子
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关于手淘搜索
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没办法做到持平，
是因为搜索一直起不来，
为什么起不来呢？
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可以看到，直通车转化率有22%的时候，搜索转化率应该在30%左右才算比较正常的，而同行的搜索转化差不多也是在30%左右
而搜索转化率比直通车低，这本身就不正常
这类产品冲上去之后，费用降下来，但是因为搜索转化稳不住，销量肯定会掉下来的，这类产品不建议去推
所以转化指标这块，一定是以搜索为标准，搜索一定不能低于同行同客单价
如果低于了怎么办？
那就去优化一下页面和主图视频，尤其是主图视频这块
如果还是不行怎么办？
那就果断换产品
前面讲的两个产品，一个手淘拉起来了，一个手淘没拉起来，这样大家应该方便理解转化对于搜索这块是多么重要的一个因素
二．不适合做搜索的产品
1.高客单价产品
2.转化率差的产品
1. 高客单价为什么不适合做搜索？
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销量排序靠前的，客单价在19.9到100多
那么1000左右的客单价，适合做搜索吗？
同行的收货人数在3万左右，我们1000左右的客单价，是做不到这个销量的，因为店内最高销量也才200左右
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