[小雨直通车实操手记]第53天 直通车如何有效的拉手淘搜索

直通车怎么去拉搜索？

很多人直通车推了，也有成交了，但是搜索一直起不来怎么回事？

今天就重点从几个维度来分析下直通车

一.产品

先来看下我最近操作的一个单品数据

这款是从5月23号开始投放直通车，一周的时间，访客差不多拉到1万。

这里我再强调下，这个单品每天成交都是真实成交，没有刷单，没有报任何活动，引流来源就只有直通车。

为什么起得这么快？

首先是直通车花的多，

每天直通车花多少呢？

我给大家的建议是控制在这个单品每天的毛利润以内，

比如单品毛利润30%，每天卖1万，每天费用就控制在3000以内

这款高峰时期差不多每天花10000，卖35000，毛利率30%，费用基本上算是控制在毛利润以内的

但总的算来还是会略亏，因为还有人工成本，天猫扣点和一些杂七杂八的成本

直通车的作用是要短时间内迅速起量，你如果省着钱花，本来一个月就能冲上去，结果要花三个月的时间。

为什么后面我的直通车费用降了呢？

我们本身是决定一个月之内冲类目第一的，类目第一的单品每天销售额7万，我们冲到35000的时候发现供应这边遇到瓶颈。

因为货发不出去了，很多顾客开始申请退款，工厂那边还在加班赶货，

所以这里也给大家提个醒，

在你销售额的同时，你要确定各方面能否跟上

从23号手淘搜索600访客，到31号手淘搜索6000访客，因为没有报618活动，所以1号之后手淘搜索有下滑

收货人数还没上来，为什么搜索起得这么快？

有个规则叫做：直通车钱花得越多，系统就会给你越多的手淘搜索

所以直通车带手淘搜索要比其他方式带手淘搜索效果要明显一点

像我们做淘客或者其他一些活动，一般是在确认收货之后，也就是说差不多一周之后，手淘搜索才会明显上涨

但像直通车如果烧得多，当天搜索就会明显上涨

同理，你的直通车费用降下来了，手淘搜索也会掉

这里不是建议大家烧得越多越好，前提一定是建立在一个可接受的推广占比

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