(干货)免费流量起爆的深层逻辑

(干货)免费流量起爆的深层逻辑

(干货)免费流量起爆的深层逻辑

那么如何提高人群标签的精准度呢?

①、人群优化:当进店访客消费人群和产品客单价不相符,基本可以判定店铺人群不精准,可以通过直通车快速拉回人群标签,引流产品标签相符的人群,通过人群溢价比例,自定义人群,系统推荐人群,关键词低出价人群高溢价的方式,引流所需的精准人群,人群高溢价关键词低出价,引流的是习惯搜索该关键词的人群。

②、促销活动:除非是前期跑销量,增加链接权重,否则是不建议一直做天天特价或淘客大额券的促销活动,引流过多的低客单价且跟自己店铺消费层级不匹配的流量,在强化精准标签时,也不建议随便更换图片,标题,以免搜索引擎重新抓取数据,影响链接标签的精准性。

③、老客户复购:提升产品质量,以及店铺信任度,每次的老客户推荐以及复购,都等于为店铺产品打标,为产品加权,拉新的成本高,变成老客户的周期长,所以老客户的复购会更有效果,为链接丰富精准标签,在为产品拉新时,更容易引流到同类型标签的精准买家。

3、收藏加购人气

加购收藏人气可以理解为加购收藏的人数。如果加购收藏人数比较多,说明产品比较符合访客的需求,也说明产品对访客有吸引力。加购收藏都会对产品进行加权,加权分越高,产品的优势越明显,就有更大的概率获取免费流量。

4、售后反馈:

这里就是我们的宝贝好评率了,好评率能很好的证明我们的产品质量、服务态度等等,好评率太低的宝贝,系统会认为我们的产品有问题,一旦认为我们产品有问题,那么肯定不会给我们更多的流量倾斜,肯定是倾斜于那些它认为好宝贝。好评分为三个维度,那就是描述相符、服务态度、物流服务,我们把这三个指标得分简称为DSR分。要想提高好评率,得到更多的五星好评,就要从这三个方面着手优化,运营要如实描述产品,不能夸大功效、虚假宣传,否则描述相符得分会降低;客服在跟买家聊天的时候,一定要语气温和、态度友好,而且要专业知识丰富、对产品了如指掌,既能解答顾客的问题,还能给顾客很好的体验;物流服务主要表现在打包严实、防水、防刮擦,因为我们的产品要经过长途运输才能到达顾客手中,在运输途中难免碰撞、下雨、下雪等,我们要充分考虑这些不利因素,尽量降低风险,只有产品完好无损到达顾客手中,顾客才会满意,他们才会给物流服务打高分。

5、坑产:

做电商,无论在哪里,销量这个维度对于系统的诱惑力最大,第一可以把控住少部分喜欢筛选销量的人群,另外还可以给系统一个好的反馈(证明产品销售的好),也是加权比较高的维度。销量高的产品坑产也相对较高。这个销量高一方面指绝对值,一方面指相对值。绝对值就是不管流量多少,销量总数大的就是销量高,仅仅看一个维度的数值;相对值一般有两个或者更多的参考维度,相对来说分析得更全面些,比如用控制变量法进行分析,当2款产品销量绝对值一样时,我们怎么判断其优劣呢?这时就要引入其它参考指标,我们做电商的都知道访客也是一个很重要的指标,如果同样销量的两款产品,客单价差不多,一个访客10000,一个访客8000,你说哪个坑产更高?当然是访客8000的。假设这两个店铺的销售额都是100000元,A店铺访客数10000个,B店铺访客8000个,那么A店铺的UV价值就是100000/10000=10,B店铺的UV价值就是100000/8000=12.5,虽然这两个店铺的销售额一样,但是B店铺的UV价值大于A店铺,可见如果用相对值来评估的话,B店铺的坑产更大,这种情况下,B店铺可能在将来会获得更大的免费流量扶持。当然坑产只是各种影响因素中的一个,我们不能以偏概全,以为只要做好坑产一个指标就万事大吉了,其它指标也不能放松,也要齐头并进,只有把所有指标都做好了,免费流量才会更加青睐!

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言,我们会在这里为大家解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是言丹,一个多年研究流量和转化提升的电商人。


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