[直通车]定向推广实战案例(丝袜/化妆品类目)

这款袜子在推的时候，淘宝搜丝袜，也会有1-2天直接排前三，也算是一个收获吧。

最近也有小操作下定向推广，是一家化妆品店，有个套餐上聚划算，聚划算当天UV不是很多，运营果断决定不计PPC只求UV，求ROI。当时那种情况临时加一些关键词或者提高一些热词的出价都不是很妥当（就是直觉觉得不稳当，直通车是个很稳定的一个推广工具，不适合做这样的暴力的事情，要暴力也是有计划有时间的一步一步的慢慢优化。相比钻展就会暴力很多，CTR稳定就可以猛砸钱导流），我想起来定向推广，关于转换率（聚划算的产品销量，评价什么的都应该是最好的，流量落地也不用担心了），现在是只要有比较大比较精准的流量就能带来转换，这里要交代下我这边，平时定向推广的效果：

这个一个月的图，PPC已经很高了，但是还是得不到什么流量，PV却出奇的高，可能广告牌真的不是很吸引人或者站外流量占了大部分。ROI也勉强能接受。

回到我们上面说的给聚划算产品导流，当时头脑一热我出价直接涨到3.1加上人群加价这些估计实际出价在3.2左右，现在想想有点后怕，不过当时我也是时时盯着量子的直通车实时访问数据和曲线图，万一飙的太厉害我就及时刹车（每天要盯着这些数据啊图神马的，朋友开玩笑说你们这些做直通车的以后出去炒股上手也快啊。呵呵，苦笑）。

第二天一到公司就迫不及待看数据，

大家上眼：

这个只是当天数据，三天数据还没出来，再我看来在当天那种情况这样的PPC还是要的，大部分点击是收藏列表页和每日焦点个人觉得这两个可能转换率会比较高吧。呵呵这两个位子出价要比其他两个高个1-2毛。

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我现在做定向的策略大致是这样，先要有PV（在推广图上做上品牌或店铺LOGO，对比钻展硬广PV也是钱^_^，当然前提是要控好出价，万一那个时间段突然彪起来了会措手不及），有了PV再优化CTR转换率等。当然宝贝选品和运营策略也是重点，你懂得！

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