看到有好多说定向推广的帖子，好像都太干，没有什么实战数据，小弟不才，拿2个有数据的小案例和大家分享。
接触定向推广是接手推广的一家丝袜旗舰店（丝袜直通车真的很难做，想起来心在滴血。。），定向推广一直像个迷一样，流量大，PV和 CTR一直不是很稳定，所以在我接管的几家旗舰店定向推广我都是出个行业平均出价放着没管，4月份的一天猛然发现直通车花了很多钱。
![[直通车]定向推广实战案例(丝袜/化妆品类目)](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220303/2022030403064311150.png)
这个是见到效果的一天，前面4月3-6号定向推广都只花个100-200，都没怎么管，看着数据还不错，大家见笑，丝袜这家店直通车数据一直徘徊在1-2.5之间。在后面的一段时间里面定向推广都给到了不错的数据（每天花1000左右，1.3左右的PPC，周五-周日总会有一天ROI较低，其他时间ROI：1.5-2左右）。最近开始就推不动了，销量也下来了。分析可能天热了行业淡季，也没在纠结下去。
我小总结下：4月份那时候本来就是丝袜销售的旺季，丝袜大盘的流量都在涨，无形中丝袜类目的定向推广流量也涨起来了，在某个临界点我的这款产品进入了定向的展现池，在进入展现池后，就考验推广产品本身的一些因素了（如：CTR/ROI），大家自己想想也可以知道是这些原因，直通车按照点击收费没有CTR淘宝怎么赚钱，为了让整个类目良性循环，淘宝肯定是让ROI高的进入定向推广的展现池。就优化CTR和ROI上我给大家附上几张图：
直通车头图：
![[直通车]定向推广实战案例(丝袜/化妆品类目)](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220303/2022030403064321150.jpg)
宝贝详情页的促销图：
![[直通车]定向推广实战案例(丝袜/化妆品类目)](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220303/2022030403064331150.png)
买家的评价：
![[直通车]定向推广实战案例(丝袜/化妆品类目)](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220303/2022030403064441150.png)
现在已经翻不到当时的成交记录了汗。。给大家截个4月24号的成交记录：
![[直通车]定向推广实战案例(丝袜/化妆品类目)](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220303/2022030403064451150.png)
我觉得当时的天时地利人和都有了，流量有了（定向推广流量还是很大的），宝贝的口碑也很好（真正的口碑是刷不出来的），设置正确合适的促销折扣（买三送一，很多人最后都选择了买3件，提高了客单价），宝贝详情页的细节优化，到最后设置店铺优惠券等活动，等待流量回流。
文章TAG：天猫直通车 直通车定向推广 定向推广
